写一份真正能指导你的商业计划
我写了三份商业计划。前两份本质上是说服性文件——旨在让其他人（或者说实话，我自己）相信这个想法是合理的。他们被归档，再也没有被提及。第三个是我写的不同的，这是唯一一个真正改变了我年中做出的决定的。
计划的用途是什么，不包括什么
主要的陷阱是为想象中的受众编写计划——银行、投资者、需要说服的未来版本的你。当你为这些读者写作时，你最终会得到一份充满乐观预测和优美语言的文档，但它并没有捕捉到你真正认为困难的内容。
指导你应该做的一项工作的计划：强迫你写下你的假设，以便你以后可以检查它们。这包括那些不舒服的。您实际上认为哪种销售渠道有效？多久你才能有现金？第一个可能出错的事情是什么？一个 商业规划软件 工具可以帮助你组织这一切，但诚实必须来自你。
值得花时间的元素
人们最关注的部分是市场分析。他们着眼于广泛的行业规模，宣称它“足够大”，然后继续前进。真正重要的是你所瞄准的特定领域——利基市场、地理位置、价格点——是否拥有已经在某个地方花钱的客户，并且可以利用你拥有的资源来接触这些客户。
财务部分应包括现实的最坏情况模型，而不仅仅是基本情况。如果您的家庭企业依赖于每月关闭两份客户合同，那么如果一个月您关闭零合同会发生什么？你有三个月的跑道吗？ 商业储蓄账户 吸收那个？写出数字。大多数人发现，强迫自己模拟糟糕的场景，要么尽早发现致命的缺陷，要么让他们真正相信计划是可靠的。
一份使命宣言值得用一段话来表达——不是一张镶框的墙上印刷品，而是一两句话来回答：我正在解决什么问题，为谁解决问题，为什么我是解决这个问题的人？当你入职四个月后，你会想起这句话，因为电子邮件而分心，并且不记得你为什么开始。
在它们成为问题之前检查自己的弱点
如果您从事过传统工作，您可能至少接受过一次正式的绩效评估。那些旧的评论实际上很有用：它们是你所拥有的最接近你停滞不前的客观证据的东西。销售量？后续行动？财务细节？你在上一份工作中被告知要“发展”的领域，如果你不为它们做好规划，你的企业就会在这些领域陷入困境。
解决办法并不是突然在你的弱点上变得出色。围绕它们进行计划——尽早聘请簿记员，使用 项目管理应用程序 为了强制后续行动，将那些让你精疲力尽的部分外包出去。假装自己没有弱点的商业计划是为一个不存在的人制定的商业计划。
使用该计划作为季度签到工具
当你开始根据计划来衡量现实时，计划就变得有用了。每 90 天设置一次提醒，坐下来回答：我预测会发生什么，实际发生了什么，以及我要更新什么？这个简单的循环——预测、观察、修正——是那些不断学习的企业与每次都更有信心重复同样错误的企业的区别所在。
保持简短。实际得到审查的计划往往不到十页。如果你的已经长到四十岁了，它就变成了一个研究项目，而不是一个导航工具。把它剪回来。
我会跳过什么
我会跳过你写的任何为了给人留下深刻印象而不是为了提供信息的内容。从初创公司融资演讲中借来的花哨的市场规模 TAM/SAM/SOM 图表、您永远不会更新的密集竞争格局矩阵、计算到小数点后两位的五年收入预测 — 如果您经营的是一个人的家庭企业，那么这些都没有用。唯一重要的数字是您下个月实际查看的数字。
底线：商业计划值得写，但前提是你是为自己写的。对你的利基、你的弱点和你的跑道进行残酷的诚实，可以将一份通常会积满灰尘的文件变成在你的网站上赢得一席之地的东西。 站立式办公桌 每个季度你都会回顾它。
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