寫一份真正能引導你的商業計劃
我寫了三份商業計劃。前兩份本質上是說服性文件——旨在讓其他人（或說實話，我自己）相信這個想法是合理的。他們被歸檔，再也沒有被提及。第三個是我寫的不同的，這是唯一一個真正改變了我年中所做的決定的。
計劃的用途是什麼，不包括什麼
主要的陷阱是為想像中的受眾編寫計劃——銀行、投資者、需要說服的未來版本的你。當你為這些讀者寫作時，你最終會得到一份充滿樂觀預測和優美語言的文檔，但它並沒有捕捉到你真正認為困難的內容。
指導你應該做的一項工作的計劃：強迫你寫下你的假設，以便你以後可以檢查它們。這包括那些不舒服的。您實際上認為哪種銷售管道有效？多久你才能有現金？第一個可能出錯的事情是什麼？一個 商業規劃軟體 工具可以幫助你組織這一切，但誠實必須來自你。
值得花時間的元素
人們最關注的部分是市場分析。他們著眼於廣泛的行業規模，宣稱它“足夠大”，然後繼續前進。真正重要的是你所瞄準的特定領域——利基市場、地理位置、價格點——是否擁有已經在某個地方花錢的客戶，並且可以利用你擁有的資源來接觸這些客戶。
財務部分應包括現實最壞的情況模型，而不僅僅是基本情況。如果您的家庭企業依賴每月關閉兩份客戶合同，那麼如果一個月您關閉零合約會發生什麼？你有三個月的跑道嗎？ 商業儲蓄帳戶 吸收那個？寫出數字。大多數人發現，強迫自己模擬糟糕的場景，要么儘早發現致命的缺陷，要么讓他們真正相信計劃是可靠的。
一份使命宣言值得用一段話來表達──不是一張裱框的牆上印刷品，而是一兩句話來回答：我正在解決什麼問題，為誰解決問題，為什麼我是解決這個問題的人？當你入職四個月後，你會想起這句話，因為電子郵件而分心，並且不記得你為什麼開始。
在它們成為問題之前檢查自己的弱點
如果您從事過傳統工作，您可能至少接受過一次正式的績效評估。那些舊的評論實際上很有用：它們是你所擁有的最接近你停滯不前的客觀證據的東西。銷售量？後續行動？財務細節？你在上一份工作中被告知要「發展」的領域，如果你不為它們做好規劃，你的企業就會在這些領域陷入困境。
解決辦法並不是突然在你的弱點上變得出色。圍繞它們進行計劃——儘早聘請簿記員，使用 專案管理應用程式 為了強制後續行動，將那些讓你精疲力盡的部分外包出去。假裝自己沒有弱點的商業計劃是為一個不存在的人制定的商業計劃。
使用該計劃作為季度簽到工具
當你開始根據計劃來衡量現實時，計劃就變得有用了。每 90 天設定一次提醒，坐下來回答：我預測會發生什麼，實際發生了什麼，以及我要更新什麼？這個簡單的循環——預測、觀察、修正——是那些不斷學習的企業與每次都更有信心重複同樣錯誤的企業之間的區別。
保持簡短。實際被審查的計劃往往不到十頁。如果你的已經長到四十歲了，它就變成了一個研究項目，而不是一個導航工具。把它剪回來。
我會跳過什麼
我會跳過你寫的任何為了給人留下深刻印象而不是為了提供資訊的內容。從新創公司融資演講中藉來的花哨的市場規模 TAM/SAM/SOM 圖表、您永遠不會更新的密集競爭格局矩陣、計算到小數點後兩位的五年收入預測 — 如果您經營的是一個人的家庭企業，那麼這些都沒有用。唯一重要的數字是您下個月實際查看的數字。
底線：商業計劃值得寫，但前提是你是為自己寫的。對你的利基、你的弱點和你的跑道進行殘酷的誠實，可以將一份通常會積滿灰塵的文件變成在你的網站上贏得一席之地的東西。 站立式辦公桌 每個季度你都會回顧它。
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