Escrevendo um e-book que as pessoas realmente queiram ler
Tenho uma pasta no meu disco rígido com e-books que baixei e nunca abri. A maioria deles foi coletada da mesma maneira: eu estava interessado no tópico, o lead magnet parecia útil, entreguei meu endereço de e-mail e então o documento real acabou sendo oitenta páginas de conselhos vagos e esticados. Essa experiência é tão comum que o “e-book grátis” se tornou um aviso moderado, em vez de uma oferta. Os e-books que realmente são lidos são raras exceções a esse padrão.
A única questão que importa: que problema específico isso resolve?
Um e-book escrito sobre um tópico amplo – “guia para marketing de mídia social” – compete com cerca de um milhão de peças de conteúdo existente e não tem nenhuma razão específica para existir. Um e-book escrito sobre um problema restrito e específico que o leitor-alvo realmente tem - "como conseguir seus primeiros cem assinantes de e-mail quando você não tem nenhum público existente" - tem uma razão para existir e uma pessoa específica que precisa dela. O específico supera sempre as taxas de conclusão do leitor, o que determina se o e-book atinge seu propósito de marketing.
A restrição de especificidade também é um presente para o processo de escrita. Tópicos amplos são realmente difíceis de escrever bem porque o escopo é incontrolável. Um problema restrito tem um número finito de considerações relevantes, o que torna a escrita mais limpa e o caminho do leitor mais claro. Um básico software de escrita com a visualização de estrutura de tópicos ajuda a estruturar o tópico restrito antes de você começar a escrever, o que evita a expansão que normalmente acontece sem ele.
Comprimento que corresponde ao problema, não uma contagem mínima de páginas
A pressão para tornar um e-book “substancial” normalmente produz um preenchimento que mata a experiência de leitura. O comprimento certo para qualquer e-book é o necessário para resolver genuinamente o problema - nada mais. Um e-book de trinta páginas que resolve completamente um problema específico é mais valioso para o leitor do que um e-book de cento e cinquenta páginas sobre um tópico amplo que não acrescenta nada depois da página quarenta. O leitor que terminar seu e-book é quem poderá compartilhá-lo; o leitor que o abandona na página doze não o é.
Se você estiver lutando para preencher um comprimento que decidiu com antecedência, o comprimento provavelmente está errado. Deixe o conteúdo determinar a duração, e não o contrário.
Formato que respeita o tempo do leitor
As pessoas que leem nas telas escaneiam antes de ler. Um e-book formatado para leitura de tela – com cabeçalhos de seção claros, marcadores onde são genuinamente úteis, quebras visuais e um design que distingue claramente as seções – será lido de forma mais completa do que um formatado como um documento acadêmico impresso. Isso não emburrece o conteúdo; é respeitar a forma como as pessoas realmente leem o material digital. Um Ferramenta de design de PDF lida com o layout e a formatação de maneiras que levariam muito mais tempo para serem gerenciadas em um processador de texto.
Usá-lo como um ativo de marketing sem estragá-lo
A função de marketing do e-book – construir sua lista de e-mail, estabelecer autoridade, demonstrar experiência – é melhor atendida tornando o e-book genuinamente excelente, em vez de incluir nele uma autopromoção excessiva. Um leitor que termina seu e-book e o considera valioso já está predisposto a receber notícias suas novamente. Um leitor que se sentiu comercializado ao longo do e-book cancelará a assinatura e ignorará qualquer contato adicional.
A quantidade adequada de autopromoção em um e-book é uma breve biografia do autor no início ou no final, e talvez uma menção a recursos ou produtos relevantes onde sejam genuinamente relevantes para o conteúdo. Um plataforma de e-mail marketing permite que você configure a sequência de entrega e acompanhamento do download para que o e-book atenda à função de marketing sem exigir nenhuma frase de chamariz no próprio documento.
O que eu pularia
Eu pularia a toca do coelho do design da capa até que o conteúdo estivesse concluído e genuinamente bom. Uma bela capa em um e-book medíocre produz downloads e decepção. Uma capa simples em um excelente e-book produz downloads e boca a boca. Eu também pularia o e-book se a avaliação honesta de sua experiência no assunto fosse que você ainda não sabe o suficiente para dizer algo genuinamente útil. Os leitores são bons em detectar quando um autor está resumindo o trabalho de outras pessoas em vez de compartilhar seu próprio conhecimento adquirido com dificuldade, e a sensação de que as transferências não geram a confiança que você espera.
O e-book que vale a pena escrever é aquele que você gostaria que existisse quando estava tentando resolver o problema sobre o qual está escrevendo agora. Esse enquadramento produz clareza sobre o que incluir, o que deixar de fora e se o que você está fazendo é genuinamente útil ou apenas útil.
Torná-lo genuinamente útil é todo o trabalho.
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