Psaní za účelem prodeje: Jak obsah ve skutečnosti posouvá přidružené produkty
Strávil jsem dlouhou dobu psaním článků pro affiliate produkty, aniž bych z nich hodně vydělával. Nakonec jsem porovnal svůj konvertující obsah s mým nekonvertujícím obsahem a našel jsem vzorec – ne v kvalitě psaní, ale v tom, jak jsem strukturoval vztah mezi informací a odkazem.
Úloha titulku je užší, než si myslíte
Titulek nemusí být „tak chytlavý, že zastaví svitek“. Musí jasně signalizovat, že článek odpovídá na konkrétní otázku, kterou čtenář již má. "Nejlepší sluchátka s potlačením hluku do 100 $" to dělají. "The Ultimate Guide to Sound" ne. První z nich přináší někoho, kdo je již v nákupním režimu; ten druhý přináší běžné prohlížeče, které se nechystají nic kupovat bez ohledu na kvalitu vašeho obsahu.
Důležité jsou také silné podtitulky, ale z jiného důvodu: umožňují skimmerům najít konkrétní sekci, která je zajímá. Většina lidí nečte články zepředu dozadu. Vyhledají odpověď na svou skutečnou otázku, rozhodnou se, zda víte, o čem mluvíte, a pak buď kliknou, nebo odejdou. A nástroj pro přehled obsahu vám může pomoci zmapovat tuto strukturu, než napíšete jedinou větu.
Hloubka znalostí je viditelná – čtenáři to poznají
Signálem, který zabíjí affiliate obsah, není špatné psaní, ale slabé znalosti. Když produkt, který popisujete, skutečně použijete – nebo jej prostudujete natolik, abyste poznali jeho skutečné způsoby selhání – konkrétní detaily se objeví přirozeně. Zmíníte to konkrétně bezdrátová klávesnice začne přeskakovat vstupy poté, co baterie klesne pod 20 %, nebo že je přepravní pouzdro příliš tuhé na to, aby jej bylo možné uzavřít s kabely uvnitř. Tyto detaily jsou to, co konvertuje.
Obecné souhrny specifikací se nepřevádějí. Čtenáři to mohou získat z vlastní produktové stránky prodejce. To, co tam nemohou získat, je poctivé hodnocení od někoho, kdo s tou věcí žil. Pokud jste to nepoužili a nedokážete věrohodně předstírat specifičnost, bude lepší, když pokryjete užší téma, které skutečně hluboce znáte, než abyste psali o dvaceti produktech na délku paže.
Strukturujte informace tak, abyste vytvořili logický tah směrem k odkazu
Představte si svůj článek jako odpověď na tři otázky v pořadí: Co je to za věc? Jak to zapadá do mé konkrétní situace? Kde získám jeho správnou verzi? Většina affiliate článků odpovídá na první otázku adekvátně, druhou sbalí do obecného odstavce „záleží“ a pak zahodí odkaz. Druhá otázka je, kde žije přesvědčování.
Druhá otázka je také, kam můžete umístit svůj srovnávací tabulka produktů přirozeně, protože nevynucujete odkaz – dokončujete odpověď. „Pokud potřebujete X, verze na tomto odkazu je ta pravá“ je přirozené přistání pro čtenáře, který si přečetl dva odstavce přesně vysvětlující, kdy se na něj X vztahuje. Většina obsahu končí na otevřené, vágní poznámce a doufá, že čtenář klikne na odkaz; to je také důvod, proč se většina obsahu nepřevádí.
Na mobilu záleží více na délce odstavce a tempu čtení
Většina vašich čtenářů používá telefony. Krátké odstavce – dvě až čtyři věty – je udrží v pohybu, spíše než aby poskakovaly, když narazí na stěnu textu. Nejde o zlehčování obsahu; jde o sladění čtecího prostředí. A kontrola gramatiky a stylu nezachytí to za vás; je to něco, co před publikováním nakalibrujete čtením vlastního konceptu na vašem skutečném telefonu.
Pohřbte své odkazy uprostřed odstavce tam, kde se přirozeně hodí, ne jako samostatné řádky bez kontextu. „Klikněte sem“ na konci odstavce je umístění s nejnižší konverzí ve většině affiliate obsahu. Odkaz vetknutý do věty, která dává faktický smysl – „Testoval jsem tři z nich a ta, která obstála, byla láhev na vodu z nerezové oceli od...“ – zní jako doporučení, nikoli jako reklama.
Co bych vynechal
Adresáře podání článku. Kolem roku 2010 byly skutečným dopravním kanálem; dnes je vyhledávače a čtenáři většinou ignorují. Čas, který byste strávili formátováním článků pro EzineArticles, je lepší strávit vytvářením jednoho kusu skutečně užitečného obsahu na vašem vlastním webu. Totéž platí pro software pro předení článků – výstup je detekovatelný, špatně hodnocený a narušuje důvěru, kterou potřebujete pro affiliate konverze.
Skutečný výsledek: marketing affiliate artiklů funguje, když článek skutečně pomáhá někomu v rozhodování. Obsah, který existuje čistě pro vlastní odkazy, napsaný někým, kdo se o téma nezajímá, je nejběžnější kategorií online obsahu – a pro jeho autory nejméně ziskový. Buďte tím, kdo něco skutečně ví, a odkaz se téměř prodává sám.
Jste připraveni nakupovat? Porovnejte Online podnikání napříč prodejnami → 📚 Nebo procházet kurzy a software v digitálním zboží →
