Schreiben, um zu verkaufen: Wie Inhalte Affiliate-Produkte tatsächlich bewegen
Ich habe lange Zeit damit verbracht, Artikel für Affiliate-Produkte zu schreiben, ohne viel damit zu verdienen. Schließlich verglich ich meine konvertierenden Inhalte mit meinen nicht konvertierenden Inhalten und fand ein Muster – nicht in der Schreibqualität, sondern in der Art und Weise, wie ich die Beziehung zwischen Informationen und Link strukturiert hatte.
Die Aufgabe der Überschrift ist enger als Sie denken
Eine Überschrift muss nicht „so eingängig sein, dass sie das Scrollen stoppt“. Es muss deutlich signalisiert werden, dass der Artikel eine bestimmte Frage beantwortet, die der Leser bereits hat. „Beste Kopfhörer mit Geräuschunterdrückung unter 100 US-Dollar“ macht das. „The Ultimate Guide to Sound“ tut das nicht. Ersteres bringt jemanden, der bereits im Kaufmodus ist; Letzteres bringt Gelegenheitsbrowser mit sich, die unabhängig von der Qualität Ihres Inhalts nichts kaufen würden.
Starke Unterüberschriften sind ebenfalls wichtig, aber aus einem anderen Grund: Sie ermöglichen Skimmern, den spezifischen Abschnitt zu finden, der sie interessiert. Die meisten Leute lesen Artikel nicht von vorne bis hinten. Sie suchen nach der Antwort auf ihre eigentliche Frage, entscheiden, ob Sie wissen, wovon Sie sprechen, und klicken dann entweder oder gehen. A Tool zur Inhaltsgliederung kann Ihnen dabei helfen, diese Struktur abzubilden, bevor Sie einen einzelnen Satz schreiben.
Die Tiefe des Wissens ist sichtbar – die Leser können es erkennen
Das Signal, das Affiliate-Inhalte tötet, ist nicht schlechtes Schreiben, sondern dünnes Wissen. Wenn Sie das von Ihnen beschriebene Produkt tatsächlich verwendet oder es ausreichend studiert haben, um seine tatsächlichen Fehlerarten zu kennen, werden die spezifischen Details ganz natürlich sichtbar. Sie werden das besonders erwähnen kabellose Tastatur beginnt, Eingaben zu überspringen, wenn der Akku unter 20 % fällt oder wenn die Tragetasche zu steif ist, um sie mit den Kabeln darin zu schließen. Es sind diese Details, die konvertieren.
Allgemeine Zusammenfassungen von Datenblättern werden nicht konvertiert. Das erfahren Leser auf der Produktseite des Händlers. Was sie dort nicht bekommen können, ist eine ehrliche Einschätzung von jemandem, der mit der Sache gelebt hat. Wenn Sie es nicht genutzt haben und die Spezifität nicht glaubwürdig vortäuschen können, ist es besser, ein enger gefasstes Thema zu behandeln, mit dem Sie sich tatsächlich bestens auskennen, als über zwanzig Produkte unabhängig voneinander zu schreiben.
Strukturieren Sie die Informationen, um eine logische Anziehungskraft auf den Link zu erzeugen
Stellen Sie sich vor, dass Ihr Artikel drei Fragen der Reihe nach beantwortet: Was ist das für ein Ding? Wie passt es zu meiner spezifischen Situation? Wo bekomme ich die richtige Version davon? Die meisten Affiliate-Artikel beantworten die erste Frage angemessen, fassen die zweite in einen generischen „Es kommt darauf an“-Absatz zusammen und fügen dann einen Link ein. Die zweite Frage ist, wo die Überzeugung lebt.
Die zweite Frage ist auch, wo Sie Ihre platzieren können Produktvergleichstabelle Natürlich, weil Sie keinen Link erzwingen – Sie vervollständigen die Antwort. „Wenn Sie X benötigen, ist die Version unter diesem Link die richtige“ ist eine natürliche Antwort für einen Leser, der gerade zwei Absätze gelesen hat, in denen genau erklärt wird, wann X auf sie zutrifft. Die meisten Inhalte enden mit einer offenen, vagen Bemerkung und hoffen, dass der Leser auf den Link klickt. Dies ist auch der Grund, warum die meisten Inhalte nicht konvertiert werden.
Auf Mobilgeräten sind Absatzlänge und Lesegeschwindigkeit wichtiger
Die meisten Ihrer Leser sind am Telefon. Kurze Absätze – zwei bis vier Sätze – sorgen dafür, dass sie vorankommen, anstatt abzuprallen, wenn sie auf eine Textwand stoßen. Dabei geht es nicht darum, den Inhalt zu verdummen; Es geht darum, die Leseumgebung anzupassen. A Grammatik- und Stilprüfung Ich werde das nicht für dich fangen; Es ist etwas, das Sie kalibrieren, indem Sie Ihren eigenen Entwurf vor der Veröffentlichung auf Ihrem Telefon lesen.
Vergraben Sie Ihre Links in der Mitte des Absatzes, wo sie natürlich hineinpassen, und nicht als eigenständige Zeilen ohne Kontext. „Hier klicken“ am Ende eines Absatzes ist die Platzierung mit der niedrigsten Conversion-Rate in den meisten Affiliate-Inhalten. Ein Link, der in einen Satz eingeflochten ist, der sachlich Sinn ergibt: „Ich habe drei davon getestet, und derjenige, der Bestand hatte, war der Wasserflasche aus Edelstahl von…“ – liest sich als Empfehlung, nicht als Werbung.
Was ich überspringen würde
Verzeichnisse für Artikeleinreichungen. Sie waren um 2010 ein echter Verkehrskanal; Heutzutage werden sie von Suchmaschinen und Lesern größtenteils ignoriert. Die Zeit, die Sie mit der Formatierung von Artikeln für EzineArticles verbringen würden, sollten Sie besser damit verbringen, einen wirklich nützlichen Inhalt auf Ihrer eigenen Website zu erstellen. Das Gleiche gilt für Article-Spinning-Software – der Output ist erkennbar, hat ein schlechtes Ranking und untergräbt das Vertrauen, das Sie für Affiliate-Konvertierungen benötigen.
Das eigentliche Fazit: Affiliate-Artikel-Marketing funktioniert, wenn der Artikel jemandem tatsächlich bei der Entscheidung hilft. Inhalte, die nur dazu dienen, Links zu verlinken, geschrieben von jemandem, der sich nicht für das Thema interessiert, sind die häufigste Kategorie von Online-Inhalten – und für ihre Autoren die am wenigsten profitable. Seien Sie die Person, die tatsächlich etwas weiß, und der Link verkauft sich fast von selbst.
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