Γράψιμο για Πώληση: Πώς το Περιεχόμενο μετακινεί πραγματικά τα Προϊόντα Συνεργατών
Πέρασα πολύ χρόνο γράφοντας άρθρα για προϊόντα θυγατρικών χωρίς να βγάλω πολλά από αυτά. Τελικά συνέκρινα το περιεχόμενο μετατροπής με το περιεχόμενό μου χωρίς μετατροπή και βρήκα ένα μοτίβο — όχι στην ποιότητα γραφής, αλλά στον τρόπο που είχα δομήσει τη σχέση μεταξύ πληροφοριών και συνδέσμου.
Η δουλειά του τίτλου είναι πιο στενή από όσο νομίζετε
Ένας τίτλος δεν χρειάζεται να είναι "τόσο πιασάρικος που σταματά την κύλιση". Πρέπει να σηματοδοτήσει, ξεκάθαρα, ότι το άρθρο απαντά σε μια συγκεκριμένη ερώτηση που έχει ήδη ο αναγνώστης. Τα "καλύτερα ακουστικά ακύρωσης θορύβου κάτω των 100 $" το κάνουν αυτό. "Ο απόλυτος οδηγός για τον ήχο" όχι. Το πρώτο φέρνει κάποιον που είναι ήδη σε κατάσταση αγοράς. Το τελευταίο φέρνει περιστασιακά προγράμματα περιήγησης που δεν επρόκειτο να αγοράσουν τίποτα ανεξάρτητα από την ποιότητα του περιεχομένου σας.
Οι ισχυροί υπότιτλοι έχουν επίσης σημασία, αλλά για διαφορετικό λόγο: αφήνουν τους skimmers να βρουν τη συγκεκριμένη ενότητα που τους ενδιαφέρει. Οι περισσότεροι άνθρωποι δεν διαβάζουν άρθρα μπροστά με πίσω. Σαρώνουν για την απάντηση στην πραγματική τους ερώτηση, αποφασίζουν αν ξέρετε για τι πράγμα μιλάτε και, στη συνέχεια, κάνουν κλικ ή αποχωρούν. Α εργαλείο περιγράμματος περιεχομένου μπορεί να σας βοηθήσει να χαρτογραφήσετε αυτή τη δομή προτού γράψετε μια πρόταση.
Το βάθος της γνώσης είναι ορατό - οι αναγνώστες μπορούν να το πουν
Το σήμα που σκοτώνει το περιεχόμενο συνεργατών δεν είναι κακή γραφή, είναι λεπτή γνώση. Όταν έχετε πραγματικά χρησιμοποιήσει το προϊόν που περιγράφετε — ή το έχετε μελετήσει αρκετά ώστε να γνωρίζετε τους πραγματικούς τρόπους αστοχίας του — οι συγκεκριμένες λεπτομέρειες εμφανίζονται φυσικά. Θα αναφέρετε ότι ένα συγκεκριμένο ασύρματο πληκτρολόγιο αρχίζει να παρακάμπτει τις εισόδους αφού η μπαταρία πέσει κάτω από το 20%, ή όταν η θήκη μεταφοράς είναι πολύ άκαμπτη για να κλείσει με φερμουάρ με τα καλώδια μέσα. Αυτές οι λεπτομέρειες είναι που μετατρέπουν.
Οι γενικές περιλήψεις των φύλλων προδιαγραφών δεν μετατρέπονται. Οι αναγνώστες μπορούν να το λάβουν από τη σελίδα προϊόντος του ίδιου του πωλητή λιανικής. Αυτό που δεν μπορούν να φτάσουν εκεί είναι μια ειλικρινής εκτίμηση από κάποιον που έχει ζήσει με αυτό το πράγμα. Εάν δεν το έχετε χρησιμοποιήσει και δεν μπορείτε να παραποιήσετε την ιδιαιτερότητα αξιόπιστα, είναι προτιμότερο να καλύψετε ένα πιο στενό θέμα που πραγματικά γνωρίζετε σε βάθος από το να γράψετε για είκοσι προϊόντα σε απόσταση αναπνοής.
Δομήστε τις πληροφορίες για να δημιουργήσετε μια λογική έλξη προς τη σύνδεση
Σκεφτείτε ότι το άρθρο σας απαντά σε τρεις ερωτήσεις με τη σειρά: Τι είναι αυτό; Πώς ταιριάζει στη συγκεκριμένη κατάστασή μου; Πού μπορώ να βρω τη σωστή έκδοση; Τα περισσότερα θυγατρικά άρθρα απαντούν επαρκώς στην πρώτη ερώτηση, συμπτύσσουν τη δεύτερη σε μια γενική παράγραφο "εξαρτάται" και, στη συνέχεια, ρίχνουν έναν σύνδεσμο. Το δεύτερο ερώτημα είναι πού ζει η πειθώ.
Η δεύτερη ερώτηση είναι επίσης πού μπορείτε να τοποθετήσετε το δικό σας γράφημα σύγκρισης προϊόντων Φυσικά, επειδή δεν επιβάλλετε έναν σύνδεσμο — συμπληρώνετε την απάντηση. "Εάν χρειάζεστε το X, η έκδοση σε αυτόν τον σύνδεσμο είναι η μία" είναι μια φυσική προσγείωση για έναν αναγνώστη που μόλις διάβασε δύο παραγράφους εξηγώντας ακριβώς πότε το Χ ισχύει για αυτούς. Τελειώνοντας σε μια ανοιχτή, ασαφή σημείωση και ελπίζοντας ότι ο αναγνώστης κάνει κλικ στον σύνδεσμο είναι αυτό που κάνει το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου. Αυτός είναι επίσης ο λόγος που το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου δεν μετατρέπεται.
Το μήκος της παραγράφου και ο ρυθμός ανάγνωσης έχουν μεγαλύτερη σημασία στο κινητό
Οι περισσότεροι από τους αναγνώστες σας είναι στα τηλέφωνα. Οι σύντομες παράγραφοι - δύο έως τέσσερις προτάσεις - τις κρατούν μπροστά αντί να αναπηδούν όταν χτυπούν σε τοίχο κειμένου. Δεν πρόκειται για την απογοήτευση του περιεχομένου. πρόκειται για την αντιστοίχιση του περιβάλλοντος ανάγνωσης. Α γραμματικός και έλεγχος στυλ Δεν θα το πιάσει αυτό για σας? είναι κάτι που βαθμονομείτε διαβάζοντας το δικό σας πρόχειρο στο πραγματικό σας τηλέφωνο πριν το δημοσιεύσετε.
Θάψτε τους συνδέσμους σας στο μέσο της παραγράφου όπου ταιριάζουν φυσικά, όχι ως αυτόνομες γραμμές χωρίς πλαίσιο. Το "Κάντε κλικ εδώ" στο τέλος μιας παραγράφου είναι η τοποθέτηση με τη χαμηλότερη μετατροπή στο περισσότερο περιεχόμενο συνδεδεμένων εταιρειών. Ένας σύνδεσμος υφασμένος σε μια πρόταση που έχει νόημα - "Έχω δοκιμάσει τρία από αυτά και αυτό που άντεξε ήταν το μπουκάλι νερού από ανοξείδωτο χάλυβα από...» — διαβάζεται ως σύσταση, όχι ως διαφήμιση.
Αυτό που θα προσπερνούσα
Κατάλογοι υποβολής άρθρου. Ήταν ένα γνήσιο κανάλι κυκλοφορίας γύρω στο 2010. Σήμερα αγνοούνται κυρίως από τις μηχανές αναζήτησης και τους αναγνώστες. Ο χρόνος που θα ξοδεύατε για τη μορφοποίηση άρθρων για το EzineArticles είναι καλύτερο να ξοδέψετε για να δημιουργήσετε ένα κομμάτι πραγματικά χρήσιμου περιεχομένου στον δικό σας ιστότοπο. Το ίδιο ισχύει και για το λογισμικό περιστροφής άρθρων — η έξοδος είναι ανιχνεύσιμη, κατατάσσεται σε κακή θέση και διαβρώνει την εμπιστοσύνη που χρειάζεστε για τις μετατροπές συνεργατών.
Η πραγματική ουσία: το μάρκετινγκ άρθρων θυγατρικών λειτουργεί όταν το άρθρο βοηθά πραγματικά κάποιον να αποφασίσει. Το περιεχόμενο που υπάρχει καθαρά για να φιλοξενήσει συνδέσμους, γραμμένο από κάποιον που δεν ενδιαφέρεται για το θέμα, είναι η πιο κοινή κατηγορία διαδικτυακού περιεχομένου — και η λιγότερο κερδοφόρα για τους δημιουργούς του. Γίνετε το άτομο που πραγματικά γνωρίζει κάτι και ο σύνδεσμος σχεδόν πουλάει τον εαυτό του.
Είστε έτοιμοι να ψωνίσετε; Συγκρίνετε Διαδικτυακή Επιχείρηση σε όλα τα καταστήματα → 📚 Ή περιηγηθείτε μαθήματα & λογισμικό σε Ψηφιακά Προϊόντα →
