Escribir para vender: cómo el contenido realmente mueve los productos de los afiliados
Pasé mucho tiempo escribiendo artículos para productos afiliados sin ganar mucho con ellos. Finalmente comparé mi contenido que convertía con mi contenido que no convertía y encontré un patrón, no en la calidad de la escritura, sino en cómo había estructurado la relación entre la información y el enlace.
El trabajo del titular es más limitado de lo que piensas
No es necesario que un título sea "tan pegadizo que detenga el desplazamiento". Debe indicar claramente que el artículo responde a una pregunta específica que el lector ya tiene. "Los mejores auriculares con cancelación de ruido por menos de 100 dólares" hacen eso. "La guía definitiva del sonido" no es así. El primero trae a alguien que ya está en modo de compra; este último trae navegadores ocasionales que no iban a comprar nada independientemente de la calidad de su contenido.
Los subtítulos fuertes también son importantes, pero por una razón diferente: permiten a los lectores encontrar la sección específica que les interesa. La mayoría de la gente no lee los artículos de principio a fin. Buscan la respuesta a su pregunta real, deciden si sabes de lo que estás hablando y luego hacen clic o se van. un herramienta de esquema de contenido puede ayudarte a mapear esta estructura antes de escribir una sola oración.
La profundidad del conocimiento es visible: los lectores pueden darse cuenta
La señal que acaba con el contenido de los afiliados no es la mala redacción, sino el escaso conocimiento. Cuando realmente ha utilizado el producto que está describiendo, o lo ha estudiado lo suficiente como para conocer sus modos de falla genuinos, los detalles específicos aparecen de forma natural. Mencionarás que un particular teclado inalámbrico comienza a saltarse entradas después de que la batería cae por debajo del 20%, o que el estuche de transporte es demasiado rígido para cerrar con cremallera con los cables adentro. Esos detalles son los que convierten.
Los resúmenes genéricos de las hojas de especificaciones no se convierten. Los lectores pueden obtenerlo en la página del producto del minorista. Lo que no pueden conseguir allí es una evaluación honesta de alguien que haya vivido con esa cosa. Si no lo ha usado y no puede fingir la especificidad de manera creíble, es mejor que cubra un tema más específico que realmente conoce profundamente que escribir unos veinte productos con el brazo extendido.
Estructurar la información para crear una atracción lógica hacia el vínculo.
Piensa que tu artículo responde tres preguntas en orden: ¿Qué es esto? ¿Cómo se adapta a mi situación específica? ¿Dónde consigo la versión correcta? La mayoría de los artículos de afiliados responden adecuadamente a la primera pregunta, reducen la segunda a un párrafo genérico "depende" y luego colocan un enlace. La segunda pregunta es dónde vive la persuasión.
La segunda pregunta es también dónde puedes colocar tu cuadro comparativo de productos Naturalmente, porque no estás forzando un vínculo, estás completando la respuesta. "Si necesita X, la versión en este enlace es la indicada" es un aterrizaje natural para un lector que acaba de leer dos párrafos que explican exactamente cuándo se aplica X a ellos. Terminar con una nota abierta y vaga y esperar que el lector haga clic en el enlace es lo que hace la mayoría del contenido; También es la razón por la que la mayoría del contenido no se convierte.
La longitud del párrafo y el ritmo de lectura importan más en el móvil
La mayoría de sus lectores están en teléfonos. Los párrafos cortos (de dos a cuatro oraciones) los mantienen avanzando en lugar de rebotar cuando chocan contra una pared de texto. No se trata de simplificar el contenido; se trata de adaptar el entorno de lectura. un corrector de gramática y estilo no captaré esto por ti; es algo que se calibra leyendo su propio borrador en su teléfono antes de publicarlo.
Enterre sus enlaces a mitad del párrafo donde encajen de forma natural, no como líneas independientes sin contexto. "Haga clic aquí" al final de un párrafo es la ubicación de menor conversión en la mayoría del contenido de afiliados. Un vínculo entretejido en una oración que tiene sentido fáctico: "He probado tres de estos y el que funcionó fue el botella de agua de acero inoxidable de..." — se lee como una recomendación, no como un anuncio.
Lo que me saltaría
Directorios de envío de artículos. Eran un auténtico canal de tráfico hacia 2010; hoy en día, los motores de búsqueda y los lectores los ignoran en su mayoría. Es mejor dedicar el tiempo que dedica a formatear artículos para EzineArticles creando una pieza de contenido realmente útil en su propio sitio. Lo mismo ocurre con el software de edición de artículos: el resultado es detectable, se clasifica mal y erosiona la confianza que necesita para las conversiones de afiliados.
El verdadero resultado final: el marketing de artículos de afiliados funciona cuando el artículo realmente ayuda a alguien a decidir. El contenido que existe únicamente para albergar enlaces, escrito por alguien a quien no le importa el tema, es la categoría más común de contenido en línea y la menos rentable para sus autores. Sea la persona que realmente sabe algo y el vínculo casi se vende solo.
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