نوشتن برای فروش: چگونه محتوا در واقع محصولات وابسته را حرکت می دهد
من مدت زیادی را صرف نوشتن مقالات برای محصولات وابسته کردم بدون اینکه چیز زیادی از آنها بدست بیاورم. در نهایت محتوای تبدیلکنندهام را با محتوای غیرقابل تبدیلام مقایسه کردم و الگویی یافتم – نه در کیفیت نوشتار، بلکه در نحوه ساختاربندی رابطه بین اطلاعات و پیوند.
کار تیتر باریک تر از چیزی است که فکر می کنید
لازم نیست تیتر "آنقدر جذاب باشد که اسکرول را متوقف می کند" باشد. این باید به وضوح نشان دهد که مقاله به سؤال خاصی که خواننده قبلاً داشته است پاسخ می دهد. "بهترین هدفون حذف نویز زیر 100 دلار" این کار را انجام می دهد. "راهنمای نهایی صدا" اینطور نیست. اولی کسی را می آورد که در حال حاضر در حالت خرید است. دومی مرورگرهای معمولی را به ارمغان می آورد که بدون توجه به کیفیت محتوای شما، قصد خرید چیزی را نداشتند.
تیترهای فرعی قوی نیز اهمیت دارند، اما به دلیلی متفاوت: آنها به اسکیمرها اجازه می دهند بخش خاصی را که به آن اهمیت می دهند پیدا کنند. اکثر مردم مقالات را پشت سر هم نمی خوانند. آنها پاسخ سؤال واقعی خود را اسکن می کنند، تصمیم می گیرند که آیا می دانید در مورد چه چیزی صحبت می کنید یا خیر، و سپس کلیک می کنند یا می روند. الف ابزار طرح مطالب می تواند به شما کمک کند قبل از نوشتن یک جمله، این ساختار را ترسیم کنید.
عمق دانش قابل مشاهده است - خوانندگان می توانند بگویند
سیگنالی که محتوای وابسته را از بین می برد، نوشتن بد نیست، دانش ناچیز است. وقتی واقعاً از محصولی که توضیح میدهید استفاده کردهاید - یا آنقدر آن را مطالعه کردهاید که حالتهای خرابی واقعی آن را بدانید - جزئیات خاص به طور طبیعی نشان داده میشوند. شما به آن اشاره می کنید صفحه کلید بی سیم پس از پایین آمدن باتری به زیر 20 درصد یا اینکه کیف حمل آنقدر سفت است که نمیتواند با زیپ با کابلهای داخل بسته شود، ورودیها را پرش میکند. این جزئیات چیزی است که تبدیل می کند.
خلاصههای عمومی برگههای مشخصات تبدیل نمیشوند. خوانندگان می توانند آن را از صفحه محصول خود خرده فروش دریافت کنند. چیزی که آنها نمی توانند در آنجا به دست آورند، ارزیابی صادقانه از طرف کسی است که با آن چیز زندگی کرده است. اگر از آن استفاده نکردهاید و نمیتوانید ویژگیهای آن را بهطور معتبری جعل کنید، بهتر است که موضوع محدودتری را که در واقع عمیقاً میدانید، پوشش دهید تا اینکه درباره بیست محصول در فاصله کوتاهی بنویسید.
اطلاعات را برای ایجاد کشش منطقی به سمت پیوند ساختار دهید
مقاله خود را به عنوان پاسخ به سه سوال به ترتیب در نظر بگیرید: این چیست؟ چگونه با شرایط خاص من مطابقت دارد؟ نسخه مناسب آن را از کجا تهیه کنم؟ اکثر مقالات وابسته به سؤال اول به اندازه کافی پاسخ می دهند، سؤال دوم را در یک پاراگراف عمومی «بستگی دارد» جمع می کنند و سپس یک پیوند را رها می کنند. سوال دوم این است که اقناع کجا زندگی می کند.
سوال دوم نیز این است که کجا می توانید خود را قرار دهید نمودار مقایسه محصول به طور طبیعی، زیرا شما پیوندی را اجباری نمی کنید - در حال تکمیل پاسخ هستید. «اگر به X نیاز دارید، نسخه موجود در این پیوند همان نسخه است» برای خوانندهای که فقط دو پاراگراف را میخواند و توضیح میدهد دقیقاً چه زمانی X برای آنها اعمال میشود، کاملاً طبیعی است. پایان دادن به یک یادداشت باز و مبهم و امیدواری که خواننده روی پیوند کلیک کند، کاری است که بیشتر محتوا انجام می دهد. همچنین به همین دلیل است که اکثر محتواها تبدیل نمی شوند.
طول پاراگراف و سرعت خواندن در موبایل اهمیت بیشتری دارد
اکثر خوانندگان شما در تلفن هستند. پاراگرافهای کوتاه – دو تا چهار جمله – باعث میشوند وقتی به دیواری از متن برخورد میکنند، به جای جهش به جلو حرکت کنند. این در مورد فریب دادن محتوا نیست. این در مورد مطابقت با محیط خواندن است. الف گرامر و بررسی سبک این را برای شما نخواهند گرفت. این چیزی است که با خواندن پیش نویس خود در تلفن واقعی خود قبل از انتشار آن را کالیبره می کنید.
پیوندهای خود را در وسط پاراگراف در جایی دفن کنید که به طور طبیعی مطابقت داشته باشند، نه به عنوان خطوط مستقل و بدون زمینه. «اینجا را کلیک کنید» در انتهای یک پاراگراف، کمترین میزان تبدیل در بیشتر محتوای وابسته است. پیوندی که در یک جمله بافته شده است که به معنای واقعی است - "من سه مورد از اینها را آزمایش کردم و یکی که ماندگار شد بطری آب استیل ضد زنگ از..." - به عنوان یک توصیه خوانده می شود، نه یک تبلیغ.
چیزی که من از آن می گذرم
دایرکتوری های ارسال مقاله آنها در حدود سال 2010 یک کانال ترافیک واقعی بودند. امروزه بیشتر توسط موتورهای جستجو و خوانندگان نادیده گرفته می شوند. زمانی که برای قالببندی مقالات برای EzineArticles صرف میکنید، بهتر است برای ساختن یک قطعه از محتوای واقعاً مفید در سایت خود صرف کنید. همین امر در مورد نرمافزار چرخش مقاله نیز صدق میکند - خروجی قابل تشخیص است، رتبهبندی ضعیفی دارد و اعتمادی را که برای تبدیلهای وابسته نیاز دارید از بین میبرد.
نتیجه واقعی: بازاریابی مقاله وابسته زمانی کار می کند که مقاله واقعاً به کسی کمک می کند تصمیم بگیرد. محتوایی که صرفاً برای پیوندهای داخلی وجود دارد و توسط شخصی نوشته شده است که به موضوع اهمیتی نمی دهد، رایج ترین دسته محتوای آنلاین است - و برای نویسندگان آن کمترین سود را دارد. فردی باشید که واقعاً چیزی را می داند و پیوند تقریباً خودش را می فروشد.
برای خرید آماده اید؟ مقایسه کنید کسب و کار آنلاین در سراسر فروشگاه ها → 📚 یا مرور کنید دوره ها و نرم افزار در کالاهای دیجیتال →
