Écrire pour vendre : comment le contenu déplace réellement les produits d'affiliation
J'ai passé beaucoup de temps à écrire des articles pour des produits d'affiliation sans en tirer grand-chose. Finalement, j'ai comparé mon contenu converti à mon contenu non converti et j'ai trouvé un modèle – non pas dans la qualité de l'écriture, mais dans la façon dont j'avais structuré la relation entre l'information et le lien.
Le travail du titre est plus restreint que vous ne le pensez
Un titre n'a pas besoin d'être « si accrocheur qu'il arrête le défilement ». Il doit indiquer clairement que l’article répond à une question spécifique que le lecteur se pose déjà. "Les meilleurs écouteurs antibruit à moins de 100 $" font cela. "Le guide ultime du son" ne le fait pas. Le premier amène quelqu’un qui est déjà en mode achat ; ce dernier amène des navigateurs occasionnels qui n'achèteraient rien quelle que soit la qualité de votre contenu.
Les sous-titres forts sont également importants, mais pour une raison différente : ils permettent aux écrémeurs de trouver la section spécifique qui les intéresse. La plupart des gens ne lisent pas les articles de l’avant vers l’arrière. Ils recherchent la réponse à leur vraie question, décident si vous savez de quoi vous parlez, puis cliquent ou partent. Un outil de présentation du contenu peut vous aider à cartographier cette structure avant d’écrire une seule phrase.
La profondeur des connaissances est visible — les lecteurs peuvent le dire
Le signal qui tue le contenu d’affiliation n’est pas une mauvaise écriture, c’est une mince connaissance. Lorsque vous avez réellement utilisé le produit que vous décrivez – ou que vous l'avez suffisamment étudié pour connaître ses véritables modes de défaillance – les détails spécifiques apparaissent naturellement. Vous mentionnerez qu'un particulier clavier sans fil commence à sauter des entrées une fois que la batterie est tombée en dessous de 20 % ou que l'étui de transport est trop rigide pour être fermé avec les câbles à l'intérieur. Ce sont ces détails qui convertissent.
Les résumés génériques des fiches techniques ne sont pas convertis. Les lecteurs peuvent l'obtenir à partir de la page produit du détaillant. Ce qu'ils ne peuvent pas obtenir, c'est une évaluation honnête de la part de quelqu'un qui a vécu avec la chose. Si vous ne l'avez pas utilisé et que vous ne pouvez pas simuler la spécificité de manière crédible, il vaut mieux aborder un sujet plus restreint que vous connaissez réellement profondément plutôt que d'écrire une vingtaine de produits à bout de bras.
Structurez les informations pour créer une attraction logique vers le lien
Considérez votre article comme répondant à trois questions dans l’ordre : qu’est-ce que c’est ? Comment cela s’adapte-t-il à ma situation spécifique ? Où puis-je en trouver la bonne version ? La plupart des articles d'affiliation répondent de manière adéquate à la première question, réduisent la seconde en un paragraphe générique « ça dépend », puis déposent un lien. La deuxième question est de savoir où réside la persuasion.
La deuxième question est également de savoir où vous pouvez placer votre tableau comparatif des produits naturellement, parce que vous ne forcez pas un lien, vous complétez la réponse. "Si vous avez besoin de X, la version sur ce lien est la bonne" est un atterrissage naturel pour un lecteur qui vient de lire deux paragraphes expliquant exactement quand X s'applique à eux. Terminer sur une note ouverte et vague et espérer que le lecteur clique sur le lien est ce que fait la plupart des contenus ; c'est aussi pourquoi la plupart des contenus ne sont pas convertis.
La longueur des paragraphes et le rythme de lecture sont plus importants sur mobile
La plupart de vos lecteurs utilisent des téléphones. Des paragraphes courts (deux à quatre phrases) les font avancer plutôt que de rebondir lorsqu'ils heurtent un mur de texte. Il ne s’agit pas d’alléger le contenu ; il s'agit de faire correspondre l'environnement de lecture. Un vérificateur de grammaire et de style je ne vais pas attraper ça pour vous ; c'est quelque chose que vous calibrez en lisant votre propre brouillon sur votre téléphone avant de le publier.
Enterrez vos liens au milieu du paragraphe là où ils s'intègrent naturellement, et non comme des lignes autonomes sans contexte. « Cliquez ici » à la fin d'un paragraphe est l'emplacement le moins converti dans la plupart des contenus d'affiliation. Un lien tissé dans une phrase qui a un sens factuel : "J'en ai testé trois et celui qui a tenu le coup était le bouteille d'eau en acier inoxydable de..." — se lit comme une recommandation, pas une annonce.
Ce que je sauterais
Répertoires de soumission d’articles. Ils constituaient un véritable canal de trafic vers 2010 ; aujourd'hui, ils sont pour la plupart ignorés par les moteurs de recherche et les lecteurs. Le temps que vous passeriez à formater des articles pour EzineArticles est mieux consacré à la création d'un contenu véritablement utile sur votre propre site. Il en va de même pour les logiciels de création d'articles : le résultat est détectable, mal classé et érode la confiance dont vous avez besoin pour les conversions d'affiliation.
Le véritable résultat : le marketing d’article d’affiliation fonctionne lorsque l’article aide réellement quelqu’un à prendre une décision. Le contenu qui existe uniquement pour héberger des liens, écrit par quelqu'un qui ne se soucie pas du sujet, constitue la catégorie de contenu en ligne la plus courante – et la moins rentable pour ses auteurs. Soyez la personne qui sait réellement quelque chose, et le lien se vend presque tout seul.
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