Menulis untuk Menjual: Bagaimana Konten Sebenarnya Memindahkan Produk Afiliasi
Saya menghabiskan waktu lama menulis artikel untuk produk afiliasi tanpa menghasilkan banyak uang darinya. Akhirnya saya membandingkan konten konversi saya dengan konten non-konversi dan menemukan polanya — bukan pada kualitas tulisannya, namun pada cara saya menyusun hubungan antara informasi dan tautan.
Tugas headline lebih sempit dari yang Anda kira
Judul tidak harus "sangat menarik sehingga menghentikan penelusuran". Ini perlu memberi sinyal dengan jelas bahwa artikel tersebut menjawab pertanyaan spesifik yang sudah dimiliki pembaca. "Headphone peredam bising terbaik di bawah $100" mampu melakukannya. "Panduan Utama untuk Suara" tidak. Yang pertama membawa seseorang yang sudah dalam mode membeli; yang terakhir menghadirkan browser biasa yang tidak akan membeli apa pun terlepas dari kualitas konten Anda.
Sub-judul yang kuat juga penting, tetapi untuk alasan yang berbeda: sub-judul yang kuat memungkinkan skimmer menemukan bagian spesifik yang mereka minati. Kebanyakan orang tidak membaca artikel dari depan ke belakang. Mereka memindai jawaban atas pertanyaan mereka yang sebenarnya, memutuskan apakah Anda tahu apa yang Anda bicarakan, lalu mengklik atau keluar. SEBUAH alat garis besar konten dapat membantu Anda memetakan struktur ini sebelum Anda menulis satu kalimat pun.
Kedalaman pengetahuan terlihat — pembaca dapat mengetahuinya
Sinyal yang mematikan konten afiliasi bukanlah tulisan yang buruk, melainkan pengetahuan yang tipis. Saat Anda benar-benar menggunakan produk yang Anda deskripsikan — atau cukup mempelajarinya untuk mengetahui mode kegagalan sebenarnya — detail spesifik akan muncul secara alami. Anda akan menyebutkannya secara khusus papan ketik nirkabel mulai melewatkan input setelah baterai turun di bawah 20%, atau tas pembawa terlalu kaku untuk ditutup dengan kabel di dalamnya. Detail itulah yang mengubah.
Ringkasan umum lembar spesifikasi tidak dapat diubah. Pembaca bisa mendapatkannya dari halaman produk pengecer itu sendiri. Apa yang tidak bisa mereka dapatkan di sana adalah penilaian jujur dari seseorang yang pernah hidup dengan benda tersebut. Jika Anda belum pernah menggunakannya dan tidak dapat memalsukan kekhususannya secara kredibel, lebih baik Anda meliput topik yang lebih sempit yang benar-benar Anda ketahui secara mendalam daripada menulis sekitar dua puluh produk secara jarak jauh.
Susun informasi untuk menciptakan tarikan logis menuju tautan
Bayangkan artikel Anda menjawab tiga pertanyaan secara berurutan: Benda apakah ini? Bagaimana hal ini sesuai dengan situasi spesifik saya? Di mana saya bisa mendapatkan versi yang benar? Sebagian besar artikel afiliasi menjawab pertanyaan pertama dengan memadai, menciutkan pertanyaan kedua menjadi paragraf umum "tergantung", lalu melepaskan tautan. Pertanyaan kedua adalah di mana persuasi itu berada.
Pertanyaan kedua juga adalah di mana Anda dapat menempatkannya grafik perbandingan produk tentu saja, karena Anda tidak memaksakan tautan — Anda menyelesaikan jawabannya. "Jika Anda membutuhkan X, versi di tautan ini adalah versinya" adalah hal yang wajar bagi pembaca yang baru saja membaca dua paragraf yang menjelaskan dengan tepat kapan X berlaku untuk paragraf tersebut. Mengakhiri dengan catatan yang terbuka dan tidak jelas dan berharap pembaca mengeklik tautan adalah hal yang dilakukan sebagian besar konten; itu juga alasan sebagian besar konten tidak dikonversi.
Panjang paragraf dan kecepatan membaca lebih penting di perangkat seluler
Sebagian besar pembaca Anda menggunakan ponsel. Paragraf pendek — dua hingga empat kalimat — membuat paragraf tetap bergerak maju dan tidak terpental saat membentur dinding teks. Ini bukan tentang mengecilkan konten; ini tentang mencocokkan lingkungan membaca. SEBUAH pemeriksa tata bahasa dan gaya tidak akan menangkap ini untukmu; itu adalah sesuatu yang Anda kalibrasi dengan membaca draf Anda sendiri di ponsel Anda yang sebenarnya sebelum dipublikasikan.
Kubur tautan Anda di tengah-tengah paragraf di tempat yang sesuai secara alami, bukan sebagai baris yang berdiri sendiri tanpa konteks. "Klik di sini" di akhir paragraf adalah penempatan dengan konversi terendah di sebagian besar konten afiliasi. Tautan yang dirangkai menjadi kalimat yang masuk akal - "Saya sudah menguji tiga di antaranya dan yang bertahan adalah botol air baja tahan karat dari..." — dibaca sebagai rekomendasi, bukan iklan.
Apa yang akan saya lewati
Direktori pengiriman artikel. Mereka adalah saluran lalu lintas asli sekitar tahun 2010; saat ini sebagian besar diabaikan oleh mesin pencari dan pembaca. Waktu yang Anda habiskan untuk memformat artikel untuk EzineArticles lebih baik dihabiskan untuk membangun satu konten yang benar-benar bermanfaat di situs Anda sendiri. Hal yang sama berlaku untuk perangkat lunak pemintalan artikel — hasilnya dapat dideteksi, peringkatnya buruk, dan mengikis kepercayaan yang Anda perlukan untuk konversi afiliasi.
Intinya: pemasaran artikel afiliasi berfungsi ketika artikel tersebut benar-benar membantu seseorang mengambil keputusan. Konten yang murni dibuat untuk tautan rumah, ditulis oleh seseorang yang tidak peduli dengan topiknya, adalah kategori konten online yang paling umum — dan paling tidak menguntungkan bagi penulisnya. Jadilah orang yang benar-benar mengetahui sesuatu, dan tautannya hampir menjual dirinya sendiri.
Siap berbelanja? Bandingkan Bisnis Daring di seluruh toko → 📚 Atau jelajahi kursus & perangkat lunak dalam Barang Digital →
