Scrivere per vendere: come i contenuti spostano effettivamente i prodotti di affiliazione
Ho passato molto tempo a scrivere articoli per prodotti di affiliazione senza ricavarne molto. Alla fine ho confrontato i miei contenuti che generavano conversioni con quelli che non generavano conversioni e trovavo uno schema, non nella qualità della scrittura, ma nel modo in cui avevo strutturato la relazione tra informazioni e collegamento.
Il compito del titolo è più ristretto di quanto pensi
Non è necessario che un titolo sia "così accattivante da fermare lo scorrimento". Deve segnalare, chiaramente, che l'articolo risponde a una domanda specifica che il lettore ha già. "Le migliori cuffie con cancellazione del rumore sotto i 100 dollari" lo fanno. "La guida definitiva al suono" no. Il primo porta qualcuno che è già in modalità acquisto; quest'ultimo porta i browser occasionali che non avrebbero acquistato nulla indipendentemente dalla qualità dei contenuti.
Anche i sottotitoli forti sono importanti, ma per una ragione diversa: consentono agli skimmer di trovare la sezione specifica a cui tengono. La maggior parte delle persone non legge gli articoli dall'inizio alla fine. Cercano la risposta alla loro domanda effettiva, decidono se sai di cosa stai parlando e poi fanno clic o se ne vanno. A strumento di struttura dei contenuti può aiutarti a mappare questa struttura prima di scrivere una singola frase.
La profondità della conoscenza è visibile: i lettori possono dirlo
Il segnale che uccide i contenuti di affiliazione non è una cattiva scrittura, è una conoscenza scarsa. Quando hai effettivamente utilizzato il prodotto che stai descrivendo, o lo hai studiato abbastanza per conoscere le sue reali modalità di fallimento, i dettagli specifici si presentano in modo naturale. Ne parlerai in particolare tastiera senza fili inizia a saltare gli input dopo che la batteria scende al di sotto del 20% o che la custodia per il trasporto è troppo rigida per poterla chiudere con i cavi all'interno. Questi dettagli sono ciò che converte.
I riepiloghi generici delle schede tecniche non vengono convertiti. I lettori possono ottenerlo dalla pagina del prodotto del rivenditore. Ciò che non possono ottenere è una valutazione onesta da parte di qualcuno che ha convissuto con la cosa. Se non l'hai usato e non puoi falsificare la specificità in modo credibile, è meglio coprire un argomento più ristretto che in realtà conosci profondamente piuttosto che scrivere una ventina di prodotti a debita distanza.
Strutturare le informazioni per creare un'attrazione logica verso il collegamento
Pensa al tuo articolo come a una risposta a tre domande in ordine: cos'è questa cosa? Come si adatta alla mia situazione specifica? Dove posso trovarne la versione giusta? La maggior parte degli articoli di affiliazione rispondono adeguatamente alla prima domanda, riducono la seconda in un paragrafo generico "dipende" e quindi rilasciano un collegamento. La seconda domanda è dove vive la persuasione.
La seconda domanda è anche dove puoi posizionare il tuo tabella comparativa dei prodotti naturalmente, perché non stai forzando un collegamento: stai completando la risposta. "Se hai bisogno di X, la versione a questo link è quella giusta" è un approdo naturale per un lettore che ha appena letto due paragrafi che spiegano esattamente quando X si applica a loro. Concludere con una nota aperta e vaga e sperare che il lettore faccia clic sul collegamento è ciò che fa la maggior parte dei contenuti; è anche il motivo per cui la maggior parte dei contenuti non viene convertita.
La lunghezza del paragrafo e il ritmo di lettura contano di più sui dispositivi mobili
La maggior parte dei tuoi lettori usa il telefono. I paragrafi brevi, da due a quattro frasi, li fanno andare avanti invece di rimbalzare quando colpiscono un muro di testo. Non si tratta di sminuire il contenuto; si tratta di abbinare l'ambiente di lettura. A controllo grammaticale e di stile non lo capirò per te; è qualcosa che calibri leggendo la tua bozza sul tuo telefono prima di pubblicarla.
Seppellisci i tuoi collegamenti a metà paragrafo dove si adattano in modo naturale, non come righe autonome senza contesto. "Fai clic qui" alla fine di un paragrafo è il posizionamento con il tasso di conversione più basso nella maggior parte dei contenuti di affiliazione. Un collegamento intrecciato in una frase che ha senso fattuale: "Ne ho testati tre e quello che ha retto è stato il bottiglia d'acqua in acciaio inossidabile da..." - si legge come una raccomandazione, non come un annuncio.
Quello che salterei
Directory per l'invio di articoli. Erano un vero e proprio canale di traffico intorno al 2010; oggi sono per lo più ignorati dai motori di ricerca e dai lettori. Il tempo che dedicheresti alla formattazione degli articoli per EzineArticles è meglio spenderlo creando un contenuto veramente utile sul tuo sito. Lo stesso vale per il software di rotazione degli articoli: l’output è rilevabile, si classifica male ed erode la fiducia di cui hai bisogno per le conversioni di affiliazione.
La vera conclusione: il marketing di articoli di affiliazione funziona quando l'articolo aiuta effettivamente qualcuno a decidere. I contenuti che esistono esclusivamente per ospitare link, scritti da qualcuno a cui non interessa l'argomento, sono la categoria più comune di contenuti online e la meno redditizia per i suoi autori. Sii la persona che sa davvero qualcosa e il collegamento quasi si venderà da solo.
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