판매를 위한 글쓰기: 콘텐츠가 실제로 제휴 제품을 움직이는 방식
나는 제휴 제품에 대한 기사를 작성하는 데 오랜 시간을 보냈지만 별 수익을 얻지 못했습니다. 결국 나는 변환하는 콘텐츠와 변환하지 않는 콘텐츠를 비교하고 패턴을 발견했습니다. 글쓰기 품질이 아니라 정보와 링크 간의 관계를 구성하는 방식에서였습니다.
헤드라인의 역할은 생각보다 좁다
헤드라인은 "너무 눈에 띄어서 스크롤이 멈출" 필요는 없습니다. 기사가 독자가 이미 가지고 있는 특정 질문에 대한 답변임을 명확하게 표시해야 합니다. "100달러 미만 최고의 소음 제거 헤드폰"이 바로 그런 것입니다. "The Ultimate Guide to Sound"는 그렇지 않습니다. 전자는 이미 구매 모드에 있는 사람을 데려옵니다. 후자는 콘텐츠 품질에 관계없이 아무것도 구매하지 않을 일반 브라우저를 제공합니다.
강력한 하위 헤드라인도 중요하지만 다른 이유가 있습니다. 즉, 스키머가 관심 있는 특정 섹션을 찾을 수 있도록 해줍니다. 대부분의 사람들은 기사를 앞뒤로 읽지 않습니다. 그들은 실제 질문에 대한 답변을 검색하고, 귀하가 말하는 내용을 알고 있는지 확인한 다음 클릭하거나 떠납니다. 에이 콘텐츠 개요 도구 단일 문장을 작성하기 전에 이 구조를 매핑하는 데 도움이 될 수 있습니다.
지식의 깊이가 눈에 띕니다. 독자가 알 수 있습니다.
제휴 콘텐츠를 죽이는 신호는 나쁜 글이 아니라 얇은 지식입니다. 설명하는 제품을 실제로 사용했거나 실제 고장 모드를 알 만큼 충분히 연구한 경우 구체적인 세부 사항이 자연스럽게 나타납니다. 당신은 특정 무선 키보드 배터리 잔량이 20% 미만으로 떨어지거나 휴대용 케이스가 너무 딱딱해 케이블을 내부에 넣어 닫을 수 없을 때 입력을 건너뛰기 시작합니다. 이러한 세부 사항이 변환됩니다.
사양 시트의 일반 요약은 변환되지 않습니다. 독자는 소매업체의 제품 페이지에서 정보를 얻을 수 있습니다. 그들이 거기에 도달할 수 없는 것은 그 물건과 함께 살았던 누군가의 솔직한 평가입니다. 사용해 본 적이 없고 특정성을 믿을만하게 속일 수 없다면, 서로 거리를 두고 약 20개의 제품을 쓰는 것보다 실제로 깊이 알고 있는 더 좁은 주제를 다루는 것이 더 좋습니다.
링크를 향한 논리적인 끌어당김을 생성하기 위해 정보를 구조화하십시오.
귀하의 기사가 세 가지 질문에 순서대로 대답한다고 생각하십시오. 이것은 무엇입니까? 내 특정 상황에 어떻게 부합합니까? 올바른 버전은 어디서 구할 수 있나요? 대부분의 제휴 기사는 첫 번째 질문에 적절하게 답변하고 두 번째 질문을 일반적인 "상황에 따라 다름" 단락으로 축소한 다음 링크를 삭제합니다. 두 번째 질문은 설득이 어디에 있느냐는 것입니다.
두 번째 질문은 또한 어디에 배치할 수 있는지에 대한 것입니다. 제품 비교 차트 당연히 링크를 강요하지 않기 때문에 답변을 완성하게 됩니다. "X가 필요하다면 이 링크에 있는 버전이 바로 그 버전입니다."라는 말은 X가 언제 적용되는지 정확히 설명하는 두 단락을 방금 읽은 독자에게는 자연스러운 착륙입니다. 개방적이고 모호한 메모로 끝나고 독자가 링크를 클릭하기를 바라는 것이 대부분의 콘텐츠가 하는 일입니다. 대부분의 콘텐츠가 변환되지 않는 이유이기도 합니다.
모바일에서는 단락 길이와 읽기 속도가 더 중요합니다.
대부분의 독자는 휴대전화를 사용하고 있습니다. 짧은 단락(2~4개 문장)은 텍스트 벽에 부딪혔을 때 튕겨 나가지 않고 계속 앞으로 나아갑니다. 이는 내용을 단순하게 만드는 것이 아닙니다. 독서 환경을 맞추는 것입니다. 에이 문법 및 스타일 검사기 당신을 위해 이것을 잡을 수 없습니다; 게시하기 전에 실제 휴대폰에서 자신의 초안을 읽어보며 보정하는 것입니다.
문맥이 없는 독립된 줄이 아닌 자연스럽게 맞는 단락 중간에 링크를 묻어 두십시오. 단락 끝에 있는 "여기를 클릭하세요"는 대부분의 제휴 콘텐츠에서 전환율이 가장 낮은 위치입니다. 사실적으로 의미가 있는 문장으로 짜여진 링크 - "이 중 세 가지를 테스트했는데 가장 잘 견딘 것은 스테인레스 스틸 물병 from..." — 광고가 아닌 추천으로 읽힙니다.
내가 건너뛰고 싶은 것
기사 제출 디렉토리. 2010년경에는 진정한 트래픽 채널이었습니다. 오늘날 그들은 검색 엔진과 독자들에 의해 대부분 무시됩니다. EzineArticles에 대한 기사 형식을 지정하는 데 소비하는 시간은 자신의 사이트에 진정으로 유용한 콘텐츠를 구축하는 데 더 좋습니다. 기사 회전 소프트웨어도 마찬가지입니다. 출력이 감지 가능하고 순위가 낮으며 제휴 전환에 필요한 신뢰를 약화시킵니다.
실제 결론: 제휴 기사 마케팅은 기사가 실제로 누군가의 결정에 도움이 될 때 작동합니다. 해당 주제에 관심이 없는 사람이 작성한, 순전히 하우스 링크용으로 존재하는 콘텐츠는 온라인 콘텐츠 중 가장 일반적인 카테고리이며 작성자에게는 수익성이 가장 낮습니다. 실제로 무언가를 아는 사람이 되십시오. 그러면 링크가 거의 저절로 팔리게 됩니다.
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