Menulis untuk Menjual: Bagaimana Kandungan Sebenarnya Menggerakkan Produk Gabungan
Saya menghabiskan masa yang lama untuk menulis artikel untuk produk gabungan tanpa membuat banyak daripada mereka. Akhirnya saya membandingkan kandungan saya yang menukar kepada kandungan saya yang tidak menukar dan menemui corak — bukan dalam kualiti penulisan, tetapi dalam cara saya menstrukturkan hubungan antara maklumat dan pautan.
Tugas tajuk adalah lebih sempit daripada yang anda fikirkan
Tajuk tidak perlu "sangat menarik sehingga menghentikan tatal." Ia perlu memberi isyarat, dengan jelas, bahawa artikel itu menjawab soalan khusus yang sudah ada pada pembaca. "Fon kepala pembatalan hingar terbaik di bawah $100" melakukannya. "Panduan Terbaik untuk Bunyi" tidak. Yang pertama membawa seseorang yang sudah dalam mod membeli; yang kedua membawa penyemak imbas kasual yang tidak akan membeli apa-apa tanpa mengira kualiti kandungan anda.
Sub-tajuk yang kuat juga penting, tetapi atas sebab yang berbeza: mereka membenarkan skimmer mencari bahagian khusus yang mereka minati. Kebanyakan orang tidak membaca artikel depan ke belakang. Mereka mengimbas jawapan kepada soalan sebenar mereka, memutuskan sama ada anda tahu perkara yang anda perkatakan, dan kemudian sama ada klik atau tinggalkan. A alat rangka kandungan boleh membantu anda memetakan struktur ini sebelum anda menulis satu ayat.
Kedalaman pengetahuan dapat dilihat — pembaca boleh memberitahu
Isyarat yang membunuh kandungan ahli gabungan bukanlah penulisan yang buruk, ia adalah pengetahuan yang tipis. Apabila anda benar-benar menggunakan produk yang anda huraikan — atau mempelajarinya cukup untuk mengetahui mod kegagalannya yang tulen — butiran khusus muncul secara semula jadi. Anda akan menyebutnya secara khusus papan kekunci tanpa wayar mula melangkau input selepas bateri jatuh di bawah 20%, atau beg pembawa terlalu kaku untuk ditutup zip dengan kabel di dalamnya. Perincian itu adalah perkara yang menukar.
Ringkasan generik helaian spesifikasi tidak ditukar. Pembaca boleh mendapatkannya daripada halaman produk peruncit itu sendiri. Apa yang mereka tidak dapat di sana ialah penilaian jujur daripada seseorang yang pernah hidup dengan perkara itu. Jika anda belum menggunakannya dan tidak boleh memalsukan kekhususan secara boleh dipercayai, lebih baik anda membincangkan topik yang lebih sempit yang sebenarnya anda tahu dengan mendalam daripada menulis tentang dua puluh produk secara panjang lebar.
Susun maklumat untuk mencipta tarikan logik ke arah pautan
Fikirkan artikel anda sebagai menjawab tiga soalan mengikut urutan: Apakah perkara ini? Bagaimanakah ia sesuai dengan situasi khusus saya? Di manakah saya boleh mendapatkan versi yang betul? Kebanyakan artikel ahli gabungan menjawab soalan pertama dengan secukupnya, meruntuhkan soalan kedua menjadi perenggan generik "bergantung" dan kemudian melepaskan pautan. Persoalan kedua ialah di mana pujukan itu hidup.
Soalan kedua juga ialah di mana anda boleh meletakkan anda carta perbandingan produk Sememangnya, kerana anda tidak memaksa pautan — anda sedang melengkapkan jawapannya. "Jika anda memerlukan X, versi di pautan ini adalah yang pertama" ialah pendaratan semula jadi untuk pembaca yang baru sahaja membaca dua perenggan yang menerangkan dengan tepat apabila X digunakan padanya. Mengakhiri dengan nota terbuka, samar-samar dan berharap pembaca mengklik pautan adalah perkara yang dilakukan oleh kebanyakan kandungan; itu juga sebab kebanyakan kandungan tidak bertukar.
Panjang perenggan dan kadar membaca lebih penting pada mudah alih
Kebanyakan pembaca anda menggunakan telefon. Perenggan pendek — dua hingga empat ayat — memastikannya bergerak ke hadapan dan bukannya melantun apabila terkena dinding teks. Ini bukan tentang merendahkan kandungan; ia tentang memadankan persekitaran membaca. A penyemak tatabahasa dan gaya tidak akan menangkap ini untuk anda; ia adalah sesuatu yang anda tentukan dengan membaca draf anda sendiri pada telefon sebenar anda sebelum diterbitkan.
Kuburkan pautan anda pada pertengahan perenggan di tempat yang sesuai secara semula jadi, bukan sebagai garis kendiri tanpa konteks. "Klik di sini" pada penghujung perenggan ialah peletakan penukaran paling rendah dalam kebanyakan kandungan ahli gabungan. Pautan yang dijalin menjadi ayat yang masuk akal fakta — "Saya telah menguji tiga daripada ini dan yang bertahan ialah botol air keluli tahan karat daripada..." — dibaca sebagai cadangan, bukan iklan.
Perkara yang saya akan langkau
Direktori penyerahan artikel. Mereka adalah saluran trafik tulen sekitar tahun 2010; hari ini kebanyakannya diabaikan oleh enjin carian dan pembaca. Masa yang anda gunakan untuk memformat artikel untuk EzineArticles adalah lebih baik untuk membina satu bahagian kandungan yang benar-benar berguna di tapak anda sendiri. Perkara yang sama berlaku untuk perisian berputar artikel — output boleh dikesan, berperingkat buruk dan menghakis kepercayaan yang anda perlukan untuk penukaran ahli gabungan.
Intinya: pemasaran artikel gabungan berfungsi apabila artikel itu benar-benar membantu seseorang membuat keputusan. Kandungan yang wujud semata-mata untuk pautan rumah, yang ditulis oleh seseorang yang tidak mengambil berat tentang topik itu, ialah kategori kandungan dalam talian yang paling biasa — dan paling tidak menguntungkan pengarangnya. Jadilah orang yang benar-benar mengetahui sesuatu, dan pautan itu hampir menjual dirinya sendiri.
Bersedia untuk membeli-belah? Bandingkan Perniagaan Dalam Talian merentas kedai → 📚 Atau semak imbas kursus & perisian dalam Barangan Digital →
