Schrijven om te verkopen: hoe inhoud affiliate-producten daadwerkelijk beweegt
Ik heb veel tijd besteed aan het schrijven van artikelen voor aangesloten producten zonder er veel aan te verdienen. Uiteindelijk vergeleek ik mijn converterende inhoud met mijn niet-converterende inhoud en ontdekte een patroon – niet in de schrijfkwaliteit, maar in de manier waarop ik de relatie tussen informatie en links had gestructureerd.
De taak van de kop is kleiner dan je denkt
Een kop hoeft niet 'zo pakkend te zijn dat het scrollen stopt'. Het moet duidelijk aangeven dat het artikel een specifieke vraag beantwoordt die de lezer al heeft. "Beste hoofdtelefoon met ruisonderdrukking onder de $ 100" doet dat. "De ultieme gids voor geluid" niet. De eerste brengt iemand mee die al in de koopmodus zit; de laatste brengt informele browsers met zich mee die niets zouden kopen, ongeacht de kwaliteit van uw inhoud.
Sterke subkoppen zijn ook belangrijk, maar om een andere reden: ze laten skimmers de specifieke sectie vinden die ze belangrijk vinden. De meeste mensen lezen artikelen niet van voor naar achter. Ze zoeken naar het antwoord op hun eigenlijke vraag, beslissen of je weet waar je het over hebt en klikken dan of gaan weg. EEN hulpmiddel voor inhoudsoverzicht kan u helpen deze structuur in kaart te brengen voordat u ook maar één zin schrijft.
De diepgaande kennis is zichtbaar, dat merken de lezers
Het signaal dat affiliate-inhoud doodt, is niet slecht schrijven, maar dunne kennis. Wanneer je het product dat je beschrijft daadwerkelijk hebt gebruikt (of voldoende hebt bestudeerd om de echte storingsmodi te kennen) komen de specifieke details vanzelf naar voren. Je zult dat een bijzonder noemen draadloos toetsenbord begint invoer over te slaan nadat de batterij onder de 20% is gedaald, of dat de draagtas te stijf is om dicht te ritsen met de kabels erin. Het zijn deze details die converteren.
Generieke samenvattingen van specificatiebladen worden niet geconverteerd. Lezers kunnen dat vinden op de eigen productpagina van de winkelier. Wat ze daar niet kunnen krijgen, is een eerlijke beoordeling van iemand die met het ding heeft geleefd. Als je het nog niet hebt gebruikt en de specificiteit niet op geloofwaardige wijze kunt faken, kun je beter een beperkter onderwerp behandelen waar je daadwerkelijk veel verstand van hebt, dan op afstand ongeveer twintig producten schrijven.
Structureer de informatie om een logische aantrekkingskracht naar de link te creëren
Beschouw uw artikel als een antwoord op drie vragen in de juiste volgorde: Wat is dit? Hoe past het bij mijn specifieke situatie? Waar kan ik de juiste versie ervan krijgen? De meeste affiliate-artikelen beantwoorden de eerste vraag adequaat, vouwen de tweede samen in een algemene 'het hangt ervan af'-paragraaf en plaatsen vervolgens een link. De tweede vraag is waar de overtuiging vandaan komt.
De tweede vraag is ook waar u uw productvergelijkingstabel natuurlijk, omdat je geen link forceert; je voltooit het antwoord. "Als je X nodig hebt, is de versie op deze link degene" is een natuurlijke landing voor een lezer die net twee paragrafen heeft gelezen waarin precies wordt uitgelegd wanneer X op hen van toepassing is. Eindigen met een open, vage noot en hopen dat de lezer op de link klikt, is wat de meeste inhoud doet; het is ook de reden waarom de meeste inhoud niet converteert.
De lengte van alinea's en het leestempo zijn belangrijker op mobiel
De meeste van uw lezers gebruiken telefoons. Korte alinea's (twee tot vier zinnen) zorgen ervoor dat ze vooruit blijven bewegen in plaats van dat ze stuiteren als ze tegen een tekstmuur botsen. Dit gaat niet over het dom maken van de inhoud; het gaat om het matchen met de leesomgeving. EEN grammatica- en stijlcontrole zal dit niet voor je opvangen; het is iets dat u kalibreert door uw eigen concept op uw echte telefoon te lezen voordat u het publiceert.
Begraaf uw links in het midden van de alinea waar ze op natuurlijke wijze passen, en niet als op zichzelf staande regels zonder context. 'Klik hier' aan het einde van een alinea is de laagst converterende plaatsing in de meeste affiliate-inhoud. Een link verweven in een zin die feitelijk zinvol is: ‘Ik heb er drie getest en degene die stand hield was de roestvrijstalen waterfles van..." — leest als een aanbeveling, niet als een advertentie.
Wat ik zou overslaan
Folders voor het indienen van artikelen. Rond 2010 waren ze een echte verkeerszender; Tegenwoordig worden ze grotendeels genegeerd door zoekmachines en lezers. De tijd die u besteedt aan het opmaken van artikelen voor Ezine Articles, kunt u beter besteden aan het bouwen van één stukje echt nuttige inhoud op uw eigen site. Hetzelfde geldt voor software voor het draaien van artikelen: de output is detecteerbaar, scoort slecht en ondermijnt het vertrouwen dat u nodig heeft voor affiliate-conversies.
De echte bottom line: affiliate artikelmarketing werkt wanneer het artikel iemand daadwerkelijk helpt beslissen. Inhoud die uitsluitend bestaat om links te plaatsen, geschreven door iemand die zich niets van het onderwerp interesseert, is de meest voorkomende categorie van online inhoud – en het minst winstgevend voor de auteurs ervan. Wees de persoon die daadwerkelijk iets weet, en de link verkoopt zichzelf bijna.
Klaar om te winkelen? Vergelijk Online zakendoen in winkels → 📚 Of blader cursussen en software in Digitale goederen →
