Escrevendo para vender: como o conteúdo realmente movimenta os produtos afiliados
Passei muito tempo escrevendo artigos para produtos afiliados sem ganhar muito com eles. Eventualmente, comparei meu conteúdo de conversão com meu conteúdo de não conversão e encontrei um padrão - não na qualidade da escrita, mas em como estruturei a relação entre informação e link.
O trabalho do título é mais restrito do que você pensa
Um título não precisa ser “tão cativante que interrompa a rolagem”. Precisa sinalizar, de forma clara, que o artigo responde a uma dúvida específica que o leitor já tem. “Os melhores fones de ouvido com cancelamento de ruído abaixo de US$ 100” faz isso. "O guia definitivo para o som" não. O primeiro traz alguém que já está em modo de compra; o último traz navegadores casuais que não comprariam nada, independentemente da qualidade do conteúdo.
Subtítulos fortes também são importantes, mas por um motivo diferente: eles permitem que os skimmers encontrem a seção específica de seu interesse. A maioria das pessoas não lê artigos do início ao fim. Eles procuram a resposta para sua pergunta real, decidem se você sabe do que está falando e então clicam ou saem. Um ferramenta de esboço de conteúdo pode ajudá-lo a mapear essa estrutura antes de escrever uma única frase.
A profundidade do conhecimento é visível – os leitores podem perceber
O sinal que mata o conteúdo afiliado não é uma escrita ruim, é um conhecimento limitado. Quando você realmente usa o produto que está descrevendo – ou o estuda o suficiente para conhecer seus modos de falha genuínos – os detalhes específicos aparecem naturalmente. Você mencionará que um determinado teclado sem fio começa a pular entradas depois que a bateria cai abaixo de 20% ou quando o estojo de transporte é muito rígido para ser fechado com os cabos dentro. Esses detalhes são o que converte.
Resumos genéricos de folhas de especificações não são convertidos. Os leitores podem obter isso na página do produto do próprio varejista. O que eles não conseguem é uma avaliação honesta de alguém que viveu com a coisa. Se você ainda não o usou e não consegue falsificar a especificidade com credibilidade, é melhor cobrir um tópico mais restrito que você realmente conhece profundamente do que escrever sobre vinte produtos à distância.
Estruture as informações para criar uma atração lógica em direção ao link
Pense no seu artigo como uma resposta a três perguntas em ordem: O que é isso? Como isso se adapta à minha situação específica? Onde posso obter a versão correta disso? A maioria dos artigos afiliados responde adequadamente à primeira pergunta, reduz a segunda em um parágrafo genérico "depende" e, em seguida, coloca um link. A segunda questão é onde mora a persuasão.
A segunda questão é também onde você pode colocar seu gráfico de comparação de produtos naturalmente, porque você não está forçando um link – você está completando a resposta. "Se você precisa de X, a versão neste link é essa" é uma aterrissagem natural para um leitor que acabou de ler dois parágrafos explicando exatamente quando X se aplica a eles. Terminar com uma nota aberta e vaga e esperar que o leitor clique no link é o que a maior parte do conteúdo faz; é também por isso que a maior parte do conteúdo não é convertida.
O comprimento do parágrafo e o ritmo de leitura são mais importantes no celular
A maioria dos seus leitores usa telefones. Parágrafos curtos – duas a quatro frases – fazem com que eles avancem, em vez de saltar quando atingem uma parede de texto. Não se trata de emburrecer o conteúdo; trata-se de combinar o ambiente de leitura. Um verificador gramatical e de estilo não vou pegar isso para você; é algo que você calibra lendo seu próprio rascunho em seu telefone antes de publicar.
Enterre seus links no meio do parágrafo onde eles se encaixem naturalmente, não como linhas independentes sem contexto. “Clique aqui” no final de um parágrafo é o posicionamento de menor conversão na maioria dos conteúdos afiliados. Um link entrelaçado em uma frase que faz sentido factual - "Eu testei três deles e o que funcionou foi o garrafa de água de aço inoxidável de..." — parece uma recomendação, não um anúncio.
O que eu pularia
Diretórios de submissão de artigos. Eles eram um canal de tráfego genuíno por volta de 2010; hoje eles são quase sempre ignorados pelos motores de busca e pelos leitores. O tempo que você gastaria formatando artigos para EzineArticles seria melhor gasto na construção de um conteúdo genuinamente útil em seu próprio site. O mesmo vale para software de fiação de artigos – o resultado é detectável, tem classificação ruim e corrói a confiança necessária para conversões de afiliados.
O resultado final: o marketing de artigos de afiliados funciona quando o artigo realmente ajuda alguém a decidir. Conteúdo que existe exclusivamente para abrigar links, escrito por alguém que não se importa com o assunto, é a categoria mais comum de conteúdo online – e a menos lucrativa para seus autores. Seja a pessoa que realmente sabe alguma coisa, e o link quase se vende sozinho.
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