Scrierea pentru a vinde: modul în care conținutul mută de fapt produsele afiliate
Am petrecut mult timp scriind articole pentru produse afiliate fără să fac mare lucru din ele. În cele din urmă, am comparat conținutul meu de conversie cu conținutul meu care nu face conversie și am găsit un model - nu în calitatea scrisului, ci în modul în care am structurat relația dintre informații și legătură.
Meseria titlului este mai restrânsă decât crezi
Un titlu nu trebuie să fie „atât de atrăgător încât oprește derularea”. Trebuie să semnaleze, în mod clar, că articolul răspunde la o întrebare specifică pe care cititorul o are deja. „Cele mai bune căști cu anulare a zgomotului sub 100 USD” face asta. „Ghidul suprem pentru sunet” nu. Primul aduce pe cineva care este deja în modul de cumpărare; acesta din urmă aduce browsere ocazionale care nu aveau de gând să cumpere nimic, indiferent de calitatea conținutului tău.
Subtitlurile puternice contează și ele, dar dintr-un alt motiv: îi lasă pe skimmeri să găsească secțiunea specifică la care țin. Majoritatea oamenilor nu citesc articole din față în spate. Ei caută răspunsul la întrebarea lor reală, decid dacă știi despre ce vorbești și apoi dă clic sau pleacă. A instrument pentru schițarea conținutului vă poate ajuta să mapați această structură înainte de a scrie o singură propoziție.
Profunzimea cunoștințelor este vizibilă - cititorii își pot da seama
Semnalul care ucide conținutul afiliat nu este scrisul rău, ci cunoștințele subțiri. Când ați folosit efectiv produsul pe care îl descrieți – sau l-ați studiat suficient pentru a-i cunoaște modurile de defectare autentice – detaliile specifice apar în mod natural. Veți menționa că un anume tastatură fără fir începe să ignore intrări după ce bateria scade sub 20% sau că husa de transport este prea rigidă pentru a se închide cu fermoar cu cablurile înăuntru. Aceste detalii sunt cele care transformă.
Rezumatele generice ale fișelor de specificații nu se convertesc. Cititorii pot obține asta de pe pagina de produs a comerciantului cu amănuntul. Ceea ce nu pot obține acolo este o evaluare sinceră din partea cuiva care a trăit cu chestia. Dacă nu l-ați folosit și nu puteți falsifica specificitatea în mod credibil, este mai bine să acoperiți un subiect mai restrâns pe care îl cunoașteți de fapt în profunzime decât să scrieți aproximativ douăzeci de produse la distanță de braț.
Structurați informațiile pentru a crea o atracție logică către legătură
Gândiți-vă la articolul dvs. ca răspuns la trei întrebări în ordine: Ce este acest lucru? Cum se potrivește situației mele specifice? De unde iau varianta corectă a acestuia? Cele mai multe articole afiliate răspund la prima întrebare în mod adecvat, restrânge a doua într-un paragraf generic „depinde” și apoi aruncă un link. A doua întrebare este unde trăiește persuasiunea.
A doua întrebare este, de asemenea, unde vă puteți plasa diagrama de comparare a produselor desigur, pentru că nu forțați un link - completați răspunsul. „Dacă ai nevoie de X, versiunea de la acest link este cea” este o aterizare firească pentru un cititor care doar citește două paragrafe explicând exact când X se aplică acestora. Încheierea cu o notă deschisă, vagă și speranța că cititorul face clic pe link este ceea ce face majoritatea conținutului; de asemenea, majoritatea conținutului nu se convertește.
Lungimea paragrafului și ritmul de citire contează mai mult pe mobil
Majoritatea cititorilor tăi sunt pe telefoane. Paragrafele scurte - două până la patru propoziții - îi fac să se miște înainte, mai degrabă decât să sară când lovesc un perete de text. Nu este vorba de a scăpa conținutul; este vorba de potrivirea mediului de lectură. A verificator de gramatică și stil nu va prinde asta pentru tine; este ceva pe care îl calibrezi citind propria ta schiță pe telefonul tău real înainte de a o publica.
Îngropați-vă linkurile la mijlocul paragrafului acolo unde se potrivesc în mod natural, nu ca linii independente fără context. „Faceți clic aici” de la sfârșitul unui paragraf este destinația de plasare cu cea mai mică conversie din majoritatea conținutului afiliat. Un link țesut într-o propoziție care are sens concret - „Am testat trei dintre acestea și cea care a susținut a fost sticla de apa din otel inoxidabil de la..." — se citește ca o recomandare, nu o reclamă.
Ce aș sări peste
Directoare de trimitere a articolelor. Erau un adevărat canal de trafic în jurul anului 2010; astăzi sunt în mare parte ignorate de motoarele de căutare și de cititori. Timpul pe care l-ați petrece formatând articole pentru EzineArticles este mai bine petrecut construind o singură bucată de conținut cu adevărat util pe propriul site. Același lucru este valabil și pentru software-ul de filare a articolelor - rezultatul este detectabil, se clasează slab și erodează încrederea de care aveți nevoie pentru conversiile afiliaților.
Concluzia reală: marketingul articolului afiliat funcționează atunci când articolul ajută de fapt pe cineva să decidă. Conținutul care există doar pentru a găzdui linkuri, scris de cineva căruia nu îi pasă de subiect, este cea mai comună categorie de conținut online – și cea mai puțin profitabilă pentru autorii săi. Fii persoana care știe de fapt ceva, iar linkul aproape că se vinde singur.
Ești gata să faci cumpărături? Comparați Afaceri online peste magazine → 📚 Sau răsfoiește cursuri și software în Bunuri digitale →
