Пишем, чтобы продавать: как контент на самом деле влияет на партнерские продукты
Я потратил много времени на написание статей о партнерских продуктах, но не заработал на них много. В конце концов я сравнил свой конвертирующий контент с неконвертирующим контентом и обнаружил закономерность — не в качестве написания, а в том, как я структурировал отношения между информацией и ссылками.
Задача заголовка уже, чем вы думаете
Заголовок не обязательно должен быть «настолько запоминающимся, что останавливает прокрутку». Он должен ясно сигнализировать о том, что статья отвечает на конкретный вопрос, который уже есть у читателя. «Лучшие наушники с шумоподавлением до 100 долларов» делают именно это. «Полное руководство по звуку» — нет. Первый приводит кого-то, кто уже находится в режиме покупки; последний привлекает случайных браузеров, которые не собираются ничего покупать, независимо от качества вашего контента.
Сильные подзаголовки тоже имеют значение, но по другой причине: они позволяют скиммерам найти конкретный раздел, который им интересен. Большинство людей не читают статьи от корки до корки. Они ищут ответ на свой вопрос, решают, понимаете ли вы, о чем говорите, а затем либо нажимают кнопку, либо уходят. А инструмент структуры контента может помочь вам составить карту этой структуры, прежде чем вы напишете одно предложение.
Глубина знаний видна — читатели могут сказать
Сигналом, который убивает партнерский контент, является не плохой текст, а тонкие знания. Когда вы действительно использовали продукт, который описываете, или изучили его достаточно, чтобы знать его истинные причины отказа, конкретные детали проявляются естественным образом. Вы упомянете, что конкретный беспроводная клавиатура начинает пропускать входные сигналы после того, как уровень заряда батареи упадет ниже 20 % или если чехол для переноски станет слишком жестким, чтобы его можно было застегнуть на молнию с кабелями внутри. Именно эти детали и конвертируют.
Общие сводки спецификаций не конвертируются. Читатели могут узнать об этом на странице продукта продавца. Чего они там не могут получить, так это честной оценки от человека, который жил с этой вещью. Если вы его не использовали и не можете достоверно имитировать специфику, вам лучше осветить более узкую тему, которую вы действительно глубоко знаете, чем писать о двадцати продуктах на расстоянии вытянутой руки.
Структурируйте информацию так, чтобы создать логическое притяжение к ссылке.
Думайте о своей статье как об ответе на три вопроса по порядку: Что это за вещь? Насколько это соответствует моей конкретной ситуации? Где взять правильную версию? Большинство партнерских статей адекватно отвечают на первый вопрос, второй сворачивают в общий абзац «это зависит», а затем оставляют ссылку. Второй вопрос заключается в том, где живет убеждение.
Второй вопрос также в том, где вы можете разместить свой Сравнительная таблица продуктов естественно, потому что вы не навязываете ссылку — вы дополняете ответ. «Если вам нужен X, то версия по этой ссылке — та самая» — это естественная фраза для читателя, который только что прочитал два абзаца, объясняющих, когда именно к ним относится X. Заканчивается открытой, расплывчатой заметкой и надеется, что читатель щелкнет ссылку — вот что делает большая часть контента; именно поэтому большая часть контента не конвертируется.
Длина абзаца и скорость чтения имеют большее значение на мобильных устройствах.
Большинство ваших читателей пользуются телефонами. Короткие абзацы — два-четыре предложения — заставляют их двигаться вперед, а не подпрыгивать, когда они натыкаются на стену текста. Речь идет не о принижении содержания; речь идет о соответствии среды чтения. А проверка грамматики и стиля не уловит это для вас; это то, что вы калибруете, читая собственный черновик на своем телефоне перед публикацией.
Похороните свои ссылки в середине абзаца там, где они подходят естественно, а не как отдельные строки без контекста. «Нажмите здесь» в конце абзаца — это место с наименьшей конверсией в большинстве партнерских материалов. Ссылка, вплетенная в предложение, имеющее фактический смысл: «Я проверил три из них, и тот, который выдержал, оказался бутылка для воды из нержавеющей стали от...» — читается как рекомендация, а не реклама.
Что я бы пропустил
Каталоги размещения статей. Примерно в 2010 году они были настоящим каналом трафика; сегодня они в основном игнорируются поисковыми системами и читателями. Время, которое вы потратили бы на форматирование статей для EzineArticles, лучше потратить на создание действительно полезного контента на вашем собственном сайте. То же самое касается программного обеспечения для раскрутки статей — результаты заметны, имеют низкие рейтинги и подрывают доверие, необходимое для партнерских конверсий.
Реальный результат: партнерский маркетинг статей работает, когда статья действительно помогает кому-то принять решение. Контент, существующий исключительно для размещения ссылок и написанный кем-то, кого не волнует эта тема, является наиболее распространенной категорией онлайн-контента и наименее прибыльной для его авторов. Будьте человеком, который действительно что-то знает, и ссылка продастся сама собой.
Готовы делать покупки? Сравнить Интернет-бизнес по магазинам → 📚 Или просмотрите курсы и программное обеспечение в Цифровые товары →
