Skriva för att sälja: Hur innehåll faktiskt flyttar affiliate-produkter
Jag tillbringade lång tid med att skriva artiklar för affiliate-produkter utan att göra mycket av dem. Så småningom jämförde jag mitt konverterande innehåll med mitt icke-konverterande innehåll och hittade ett mönster — inte i skrivkvaliteten, utan i hur jag hade strukturerat förhållandet mellan information och länk.
Rubrikens jobb är smalare än du tror
En rubrik behöver inte vara "så catchy att den stoppar rullningen." Den måste tydligt signalera att artikeln svarar på en specifik fråga som läsaren redan har. "Bästa brusreducerande hörlurar under $100" gör det. "The Ultimate Guide to Sound" gör det inte. Den förra tar med någon som redan är i köpläge; den sistnämnda ger enkla webbläsare som inte skulle köpa någonting oavsett din innehållskvalitet.
Starka underrubriker spelar också roll, men av en annan anledning: de låter skummare hitta det specifika avsnittet de bryr sig om. De flesta människor läser inte artiklar fram och tillbaka. De söker efter svaret på sin faktiska fråga, bestämmer om du vet vad du pratar om och klickar sedan eller går. A verktyg för innehållsöversikt kan hjälpa dig att kartlägga denna struktur innan du skriver en enda mening.
Djupet av kunskap är synligt - läsarna kan se
Signalen som dödar affiliateinnehåll är inte dåligt skrivande, det är tunn kunskap. När du faktiskt har använt produkten du beskriver – eller studerat den tillräckligt för att känna till dess äkta fellägen – dyker de specifika detaljerna upp naturligt. Du kommer att nämna det särskilt trådlöst tangentbord börjar hoppa över ingångar efter att batteriet sjunkit under 20 %, eller att väskan är för styv för att bli stängd med kablarna inuti. Dessa detaljer är vad som konverterar.
Generiska sammanfattningar av specifikationsblad konverteras inte. Läsare kan få det från återförsäljarens egen produktsida. Vad de inte kan få där är en ärlig bedömning från någon som har levt med saken. Om du inte har använt det och inte kan fejka specificiteten på ett trovärdigt sätt, är det bättre att du tar upp ett smalare ämne som du faktiskt känner till på djupet än att skriva om tjugo produkter på en armlängds avstånd.
Strukturera informationen för att skapa en logisk dragning mot länken
Se att din artikel besvarar tre frågor i ordning: Vad är det här? Hur passar det min specifika situation? Var får jag tag i rätt version av den? De flesta affiliate-artiklar svarar på den första frågan på ett adekvat sätt, kollapsar den andra till ett allmänt "det beror på"-stycke och släpper sedan en länk. Den andra frågan är var övertalningen bor.
Den andra frågan är också var du kan placera din produktjämförelsediagram Naturligtvis, eftersom du inte tvingar fram en länk – du fyller i svaret. "If you need X, the version at this link is the one" är en naturlig landning för en läsare som bara läser två stycken som förklarar exakt när X gäller dem. Att avsluta med en öppen, vag ton och hoppas att läsaren klickar på länken är vad det mesta innehållet gör; det är också därför det mesta innehållet inte konverteras.
Styckelängd och lästakt är viktigare på mobilen
De flesta av dina läsare är på telefoner. Korta stycken – två till fyra meningar – får dem att gå framåt snarare än att studsa när de träffar en vägg av text. Det här handlar inte om att fördumma innehållet; det handlar om att matcha läsmiljön. A grammatik och stilkontroll kommer inte att fånga detta åt dig; det är något du kalibrerar genom att läsa ditt eget utkast på din faktiska telefon innan du publicerar.
Begrav dina länkar mitt i stycket där de passar naturligt, inte som fristående rader utan sammanhang. "Klicka här" i slutet av ett stycke är den placering som konverterar lägst i de flesta affiliate-innehåll. En länk invävd i en mening som är vettig - "Jag har testat tre av dessa och den som höll upp var vattenflaska i rostfritt stål från..." - läses som en rekommendation, inte en annons.
Vad jag skulle skippa
Artikel inlämningskataloger. De var en genuin trafikkanal runt 2010; idag ignoreras de mestadels av sökmotorer och läsare. Den tid du skulle spendera på att formatera artiklar för EzineArticles är bättre att bygga ett stycke genuint användbart innehåll på din egen webbplats. Detsamma gäller för artikelspinningsprogramvara - utdata är detekterbar, rankas dåligt och urholkar det förtroende du behöver för affiliatekonverteringar.
Den verkliga slutsatsen: affiliate-artikelmarknadsföring fungerar när artikeln faktiskt hjälper någon att bestämma sig. Innehåll som enbart existerar för att inhysa länkar, skrivet av någon som inte bryr sig om ämnet, är den vanligaste kategorin av onlineinnehåll – och den minst lönsamma för dess författare. Var personen som faktiskt kan något, och länken säljer nästan sig själv.
Redo att handla? Jämför Online-affärer över butiker → 📚 Eller bläddra kurser och mjukvara i Digitala varor →
