Писати для продажу: як вміст насправді переміщує партнерські продукти
Я провів тривалий час, пишучи статті для афілійованих продуктів, не заробляючи на цьому особливого. Зрештою я порівняв мій вміст, який конвертував, із вмістом, який не перетворювався, і знайшов закономірність — не в якості написання, а в тому, як я структурував зв’язок між інформацією та посиланням.
Завдання заголовка вужче, ніж ви думаєте
Заголовок не обов’язково має бути «таким привабливим, що зупиняє прокручування». Це має чітко сигналізувати, що стаття відповідає на конкретне запитання, яке читач уже має. «Найкращі шумопоглинаючі навушники до 100 доларів» роблять це. «The Ultimate Guide to Sound» — ні. Перший приводить когось, хто вже перебуває в режимі покупки; останнє пропонує звичайним браузерам, які не збиралися нічого купувати незалежно від якості вашого вмісту.
Сильні підзаголовки також мають значення, але з іншої причини: вони дозволяють скімерам знайти певний розділ, який їх цікавить. Більшість людей не читають статті спереду назад. Вони шукають відповідь на своє справжнє запитання, вирішують, чи знаєте ви, про що говорите, а потім або клацають, або йдуть. А інструмент контуру вмісту може допомогти вам відобразити цю структуру перед написанням окремого речення.
Глибина знань видна — читачі скажуть
Сигналом, який вбиває афілійований контент, є не поганий текст, а слабкі знання. Коли ви фактично користуєтеся продуктом, який описуєте, або вивчаєте його достатньо, щоб знати про його справжні несправності, конкретні деталі з’являються природно. Ви згадаєте про це бездротова клавіатура починає пропускати вхідні дані після того, як заряд батареї падає нижче 20%, або якщо чохол для транспортування занадто жорсткий, щоб застібати блискавку з кабелями всередині. Саме ці деталі перетворюють.
Загальні підсумки специфікацій не конвертуються. Читачі можуть отримати це на сторінці продукту роздрібного продавця. Чого вони там не можуть отримати, так це чесної оцінки від когось, хто жив із цією річчю. Якщо ви не користувалися ним і не можете достовірно підробити специфіку, вам краще охопити більш вузьку тему, яку ви насправді глибоко знаєте, ніж писати про двадцять продуктів на відстані витягнутої руки.
Структуруйте інформацію, щоб створити логічне притягнення до посилання
Уявіть, що ваша стаття відповідає на три запитання по порядку: що це за річ? Як це відповідає моїй конкретній ситуації? Де я можу отримати правильну версію? Більшість партнерських статей адекватно відповідають на перше запитання, згортають друге до загального абзацу «це залежить», а потім скидають посилання. Друге питання полягає в тому, де живе переконання.
Друге питання також полягає в тому, де ви можете розмістити свій таблиця порівняння продуктів природно, тому що ви не нав’язуєте посилання — ви завершуєте відповідь. «Якщо вам потрібен X, версія за цим посиланням є тією самою» — це природне місце для читача, який щойно прочитав два абзаци, де пояснюється, коли саме X до них відноситься. Закінчувати на відкритій, розпливчастій ноті та сподіватися, що читач клацне посилання – це те, що робить більшість контенту; це також причина, чому більшість вмісту не конвертується.
Довжина абзацу та швидкість читання важливіші на мобільному телефоні
Більшість ваших читачів використовують телефони. Короткі абзаци — від двох до чотирьох речень — змушують їх рухатися вперед, а не підстрибувати, коли вони натикаються на стіну тексту. Мова йде не про оглушення вмісту; мова йде про відповідність середовищу читання. А перевірка граматики та стилю не зловить це для вас; це те, що ви калібруєте, читаючи власну чернетку на своєму телефоні перед публікацією.
Розмістіть посилання в середині абзацу там, де вони підходять природно, а не як окремі рядки без контексту. «Натисніть тут» у кінці абзацу є місцем розташування з найменшою кількістю конверсій у більшості афілійованого вмісту. Посилання, вплетене у речення, яке має фактичний сенс — «Я перевірив три з них, і той, який витримав, був пляшка для води з нержавіючої сталі від...» — звучить як рекомендація, а не як оголошення.
Що б я пропустив
Каталоги подання статей. Вони були справжнім каналом трафіку приблизно в 2010 році; сьогодні вони здебільшого ігноруються пошуковими системами та читачами. Час, який ви витратили б на форматування статей для EzineArticles, краще витратити на створення однієї частини справді корисного вмісту на вашому власному сайті. Те ж саме стосується програмного забезпечення для розповсюдження статей — результат помітний, має низький рейтинг і підриває довіру, необхідну для перетворення партнерів.
Реальний підсумок: афілійований маркетинг статей працює, коли стаття дійсно допомагає комусь прийняти рішення. Контент, який існує виключно для власних посилань, написаний кимось, кому байдужа тема, є найпоширенішою категорією онлайн-контенту — і найменш прибутковою для його авторів. Будьте людиною, яка дійсно щось знає, і посилання майже продається.
Готові робити покупки? Порівняйте Інтернет-бізнес по магазинах → 📚 Або переглядайте курси та програмне забезпечення у Цифрові товари →
