Viết để bán: Nội dung thực sự chuyển các sản phẩm liên kết như thế nào
Tôi đã dành một thời gian dài viết bài cho các sản phẩm liên kết mà không kiếm được nhiều tiền từ chúng. Cuối cùng, tôi đã so sánh nội dung chuyển đổi của mình với nội dung không chuyển đổi và tìm thấy một khuôn mẫu - không phải ở chất lượng viết mà ở cách tôi cấu trúc mối quan hệ giữa thông tin và liên kết.
Công việc của tiêu đề hẹp hơn bạn nghĩ
Dòng tiêu đề không cần phải "hấp dẫn đến mức khiến người xem phải dừng cuộn giấy". Nó cần báo hiệu rõ ràng rằng bài viết trả lời một câu hỏi cụ thể mà người đọc đã có. "Tai nghe chống ồn tốt nhất dưới 100 USD" làm được điều đó. "Hướng dẫn cơ bản về âm thanh" thì không. Cái trước mang đến một người đã ở chế độ mua; cái sau mang đến những trình duyệt thông thường sẽ không mua bất cứ thứ gì bất kể chất lượng nội dung của bạn như thế nào.
Những dòng tiêu đề phụ mạnh mẽ cũng quan trọng, nhưng vì một lý do khác: chúng cho phép những người đọc lướt tìm thấy phần cụ thể mà họ quan tâm. Hầu hết mọi người không đọc bài viết từ trước ra sau. Họ tìm kiếm câu trả lời cho câu hỏi thực tế của họ, quyết định xem bạn có biết mình đang nói về điều gì không, rồi nhấp vào hoặc rời đi. A công cụ phác thảo nội dung có thể giúp bạn lập bản đồ cấu trúc này trước khi bạn viết một câu.
Chiều sâu kiến thức có thể nhìn thấy được - người đọc có thể nhận ra
Tín hiệu giết chết nội dung liên kết không phải là bài viết dở mà là kiến thức mỏng manh. Khi bạn thực sự đã sử dụng sản phẩm mà bạn đang mô tả — hoặc đã nghiên cứu đủ để biết các chế độ lỗi thực sự của sản phẩm đó — các chi tiết cụ thể sẽ hiển thị một cách tự nhiên. Bạn sẽ đề cập đến một điều cụ thể bàn phím không dây bắt đầu bỏ qua đầu vào sau khi pin giảm xuống dưới 20% hoặc hộp đựng quá cứng để có thể khóa bằng dây cáp bên trong. Những chi tiết đó là những gì chuyển đổi.
Tóm tắt chung của bảng thông số kỹ thuật không chuyển đổi. Người đọc có thể lấy thông tin đó từ trang sản phẩm của chính nhà bán lẻ. Những gì họ không thể có được là sự đánh giá trung thực từ một người đã từng sống chung với nó. Nếu bạn chưa sử dụng nó và không thể giả mạo tính đặc hiệu một cách đáng tin cậy, tốt hơn hết bạn nên đề cập đến một chủ đề hẹp hơn mà bạn thực sự hiểu biết sâu sắc hơn là viết khoảng 20 sản phẩm trong tầm tay.
Cấu trúc thông tin để tạo ra lực kéo hợp lý về phía liên kết
Hãy coi bài viết của bạn như việc trả lời ba câu hỏi theo thứ tự: Đây là cái gì? Nó phù hợp với tình huống cụ thể của tôi như thế nào? Tôi lấy phiên bản phù hợp ở đâu? Hầu hết các bài viết liên kết đều trả lời đầy đủ câu hỏi đầu tiên, thu gọn câu hỏi thứ hai thành một đoạn chung chung "điều đó còn tùy" và sau đó thả một liên kết. Câu hỏi thứ hai là sự thuyết phục tồn tại ở đâu.
Câu hỏi thứ hai cũng là nơi bạn có thể đặt biểu đồ so sánh sản phẩm một cách tự nhiên, bởi vì bạn không ép buộc một liên kết - bạn đang hoàn thành câu trả lời. "Nếu bạn cần X, phiên bản tại liên kết này là phiên bản" là câu hạ cánh tự nhiên đối với người đọc vừa đọc hai đoạn văn giải thích chính xác thời điểm X áp dụng cho chúng. Kết thúc bằng một ghi chú mở, mơ hồ và hy vọng người đọc nhấp vào liên kết là điều mà hầu hết nội dung đều làm; đó cũng là lý do tại sao hầu hết nội dung không chuyển đổi.
Độ dài đoạn văn và tốc độ đọc quan trọng hơn trên thiết bị di động
Hầu hết độc giả của bạn đều sử dụng điện thoại. Các đoạn văn ngắn - từ hai đến bốn câu - giữ cho chúng tiến về phía trước thay vì nảy lên khi chạm vào một bức tường văn bản. Đây không phải là việc làm giảm nội dung; đó là về việc phù hợp với môi trường đọc. A trình kiểm tra ngữ pháp và văn phong sẽ không nắm bắt được điều này cho bạn; đó là thứ bạn hiệu chỉnh bằng cách đọc bản nháp của chính mình trên điện thoại thực trước khi xuất bản.
Hãy chôn các liên kết của bạn ở giữa đoạn nơi chúng phù hợp một cách tự nhiên chứ không phải dưới dạng các dòng độc lập không có ngữ cảnh. "Nhấp vào đây" ở cuối đoạn văn là vị trí có chuyển đổi thấp nhất trong hầu hết nội dung liên kết. Một liên kết được dệt thành một câu có ý nghĩa thực tế - "Tôi đã thử nghiệm ba trong số này và câu duy nhất giữ vững được là chai nước bằng thép không gỉ từ..." — đọc như một lời giới thiệu, không phải một quảng cáo.
Những gì tôi sẽ bỏ qua
Thư mục gửi bài viết. Họ là một kênh lưu lượng truy cập chính hãng vào khoảng năm 2010; ngày nay chúng hầu như bị các công cụ tìm kiếm và độc giả bỏ qua. Thời gian bạn dành để định dạng các bài viết cho EzineArticles tốt hơn nên dành để xây dựng một phần nội dung thực sự hữu ích trên trang web của riêng bạn. Điều tương tự cũng xảy ra với phần mềm quay bài viết — đầu ra có thể bị phát hiện, xếp hạng kém và làm xói mòn niềm tin mà bạn cần cho các chuyển đổi liên kết.
Điểm mấu chốt thực sự: tiếp thị bài viết liên kết hoạt động khi bài viết thực sự giúp ai đó quyết định. Nội dung tồn tại hoàn toàn với các liên kết nội bộ, được viết bởi một người không quan tâm đến chủ đề này, là loại nội dung trực tuyến phổ biến nhất — và mang lại ít lợi nhuận nhất cho tác giả của nó. Hãy là người thực sự biết điều gì đó và liên kết gần như tự bán chính nó.
Sẵn sàng để mua sắm? So sánh Kinh doanh trực tuyến khắp các cửa hàng → 📚 Hoặc duyệt khóa học & phần mềm trong Hàng hóa Kỹ thuật số →
