Scrivere contenuti Web che non vengano ignorati
Ho scritto molti contenuti che pensavo fossero buoni e che nessuno ha letto. Ho anche scritto cose sbrigative in un'ora che si sono trasformate in guidatori di traffico per anni. La differenza non era nel numero delle parole, ma nel fatto se il pezzo effettivamente risolveva qualcosa per la persona che lo leggeva.
I tuoi contenuti hanno pochi secondi prima di essere abbandonati
La prima frase, il titolo e la struttura della pagina svolgono l’80% del lavoro. La maggior parte dei visitatori esegue la scansione anziché la lettura: prima di impegnarsi, cercano la conferma che questa pagina vale il loro tempo. Se la scansione non fornisce loro qualcosa, se ne vanno. Ho iniziato a prestare maggiore attenzione alle frasi iniziali dopo aver notato che le mie analisi mostravano enormi cali entro i primi dieci secondi su pezzi altrimenti ben scritti. Cosa funziona: una dichiarazione chiara e specifica di ciò che il lettore otterrà da questo contenuto. Non promesse vaghe, non schiarimenti della gola, non contesto che presuppone che gli importi prima che tu gli abbia dato una ragione per farlo. Io uso a strumento di ottimizzazione dei contenuti per vedere come le mie sezioni di apertura si confrontano con contenuti simili in termini di segnali di coinvolgimento.L’obiettivo reale è la chiarezza, non la completezza
C'è una tendenza nei contenuti web a coprire tutto: ogni angolo, ogni avvertimento, ogni possibile scenario del lettore. Il risultato sono solitamente pagine tecnicamente complete ma faticose da leggere. Il tuo visitatore non sta leggendo un libro di testo; stanno cercando di risolvere rapidamente un problema specifico. Scrivi per la persona che ha trenta secondi, non per la persona che ha trenta minuti. Paragrafi brevi. Sottovoci chiari che consentono alle persone di passare direttamente a ciò di cui hanno bisogno. Lingua che non richiede dizionario. Se scrivi per un pubblico di nicchia utilizzando termini di settore, va bene, ma guadagna ogni pezzo di gergo assicurandoti che il contesto circostante lo guadagni. A controllo grammaticale e di stile può cogliere dove sei andato alla deriva nella prosa densa.La differenziazione è ciò che impedisce alle persone di raggiungere il risultato successivo
Per la maggior parte degli argomenti, ci sono dozzine di pagine che offrono informazioni più o meno simili. La domanda è: perché qualcuno dovrebbe restare sul tuo. A volte è profondità. A volte è un punto di vista specifico. A volte è solo che la tua spiegazione è più chiara di quella della concorrenza. L'unica cosa che sicuramente non funziona è copiare ciò che è già disponibile e peggiorarlo leggermente. Riscrivere l'articolo di qualcun altro senza aggiungere nulla di nuovo è una perdita di tempo per tutti, compreso il tuo, poiché non si classificherà, non convertirà e non costruirà alcuna relazione con il tuo pubblico. Il pensiero originale, anche su argomenti ben trattati, risalta più di quanto ti aspetteresti. Un solido strumento di ricerca di parole chiave aiuta a identificare gli angoli che non sono già completamente coperti.L'urgenza funziona quando è reale, si ritorce contro quando è falsa
Offerte a tempo limitato, timer per il conto alla rovescia, messaggi di scarsità: questi convertono quando l'urgenza è reale e danneggiano la fiducia quando viene prodotta. Ho fatto clic sulle offerte "l'offerta scade tra 23 minuti" che erano ancora presenti una settimana dopo. Mi sono ricordato. Non ho più acquistato da quel sito. Quando eseguo una promozione reale con una scadenza reale utilizzando my software di email marketing, lo vedo nei numeri. Quando utilizzo la falsa urgenza, vedo clic a breve termine e decadimento dell'elenco a lungo termine. I conti non favoriscono la scorciatoia.Quello che salterei
Cercare di catturare l'attenzione essendo deliberatamente vago o misterioso nei tuoi contenuti: lo stile "scopri ciò che la maggior parte degli esperti di marketing non vuole che tu sappia". Attira un pubblico di bassa qualità e distrugge la tua credibilità presso le persone che contano davvero. Scrivi in modo chiaro, risolvi il problema e lascia che il contenuto faccia il suo lavoro. Conclusione onesta: un buon contenuto web è semplicemente utile se scritto con un pubblico chiaro in mente. La maggior parte dei fallimenti deriva dallo scrivere per un lettore immaginario piuttosto che per la persona reale che ha cercato ciò che offri. Pronti per fare acquisti? Confronta Affari in linea nei negozi → 📚 Oppure sfoglia corsi e software in Beni digitali →📢 Informativa sugli affiliati: Questo articolo contiene link di affiliazione. Potremmo guadagnare una piccola commissione senza costi aggiuntivi quando fai clic e acquisti.
