Uuzaji wa Simu ya Mkononi: Manufaa ya Gharama na Kile Inatoa Kwa Kweli
Uuzaji wa rununu mara nyingi hufafanuliwa kuwa wa gharama nafuu, na ikilinganishwa na njia mbadala ambazo ni kweli. Lakini nimeona biashara zikitumia pesa nyingi kwenye kampeni za rununu ambazo zilitoa kidogo sana kwa sababu zilikuwa zikisuluhisha matatizo yasiyo sahihi au kupima matokeo yasiyo sahihi. Uchumi hufanya kazi tu ikiwa misingi ni sawa.
Je! Gharama ya Simu ya Mkononi Kweli
Gharama zinazoonekana ni ada za jukwaa na gharama za kila ujumbe. A huduma ya SMS nyingi kwa kiasi cha kawaida hugharimu $20-$100 kwa mwezi kulingana na ukubwa wa orodha na marudio ya kutuma. Hiyo ni ya chini ikilinganishwa na utangazaji unaolipwa. Gharama zilizofichwa ni wakati (kuandika, kuratibu, na kuchanganua kampeni), gharama ya fursa ya kukosea mapema, na gharama ya kupata msajili ikiwa unatumia ofa zinazolipiwa ili kukuza orodha yako.
Hoja ya ufanisi wa gharama husimama wakati uuzaji wa simu za mkononi unawafikia na kuwabadilisha wateja ambao hawangechukua hatua bila ujumbe huo. Huharibika unapolipa kutuma ujumbe kwa watu wanaozifuta, au wakati ubadilishaji ungefanyika kupitia vituo vingine. Maelezo - kujua kuwa ununuzi mahususi ulitoka kwa ujumbe mahususi wa simu ya mkononi - ndicho kipimo ambacho hubadilisha "simu ya mkononi ni nafuu" kuwa "simu ya rununu inazalisha urejesho wa X kwa kila dola."
Ambapo ROI Halisi Anaishi
Kesi ya wazi ya kiuchumi ya uuzaji wa vifaa vya mkononi ni katika kuhifadhi wateja kwa biashara zilizo na uwezo wa kununua mara kwa mara. Msajili ambaye hununua mara tatu kwa mwaka kwa sababu unamshirikisha kupitia arifa za maandishi ana thamani kubwa zaidi ya yule anayenunua mara moja na kukusahau. Hesabu ya thamani ya maisha yote ni uhalali wa uaminifu wa kuwekeza kwenye simu ya mkononi - sio gharama ya kutuma kwa mtu yeyote.
A Programu ya CRM ambayo huunganisha historia ya ununuzi na rekodi za watumiaji wa simu hufanya hesabu hii ionekane. Unapoweza kuona kwamba wateja wako wa simu wana kiwango cha juu cha 40% cha ununuzi unaorudiwa kuliko wasiojisajili, uhalali wa ROI unajiandika.
Bure Ni Hatua Halisi ya Kuanzia
Zana kadhaa za uuzaji wa vifaa vya mkononi hutoa viwango vya bure vya maana - vya kutosha kuendesha kampeni halisi ya orodha ndogo. Iwapo hujaanza, hakuna sababu ya kupanga bajeti kwa kiasi kikubwa kabla ya kujua kama kituo kinatoa matokeo kwa biashara yako. Kiwango cha bure kwenye a barua pepe na jukwaa la uuzaji la SMS hukuwezesha kuendesha kituo kwa gharama nafuu huku ukitengeneza orodha na kujifunza ni aina gani ya ujumbe ambao hadhira yako hujibu.
Boresha matumizi wakati data inaihalalisha: orodha yako inapozidi viwango vya viwango vya bila malipo, unapohitaji vipengele (sehemu ya hali ya juu, majaribio ya A/B) ambayo yanahitaji mpango uliolipiwa, au wakati mapato yako ya kushawishika yanayotarajiwa kutoka kwa simu ya mkononi yanapozidi kwa wazi gharama ya jukwaa.
Ningeruka Nini
Ningeruka ahadi yoyote ya bajeti ya uuzaji wa simu kulingana na matokeo yaliyotarajiwa kabla ya kuwa na data halisi kutoka kwa hadhira yako mwenyewe. Wastani wa sekta hautabiri jinsi wateja wako mahususi watakavyofanya. Endesha kituo kwa muda wa miezi mitatu hadi sita kwa gharama ndogo, fuatilia kila kitu, na uunde bajeti yako kutokana na utendakazi halisi badala ya kutoka kwa makadirio ambayo huenda hayatadumu.
Pia ningeruka kupima mafanikio ya uuzaji wa vifaa vya mkononi kwa idadi ya waliojisajili. Orodha ya watu 500 wanaojisajili wanaonunua mara kwa mara ina thamani zaidi kuliko orodha ya 5,000 ambao hawachukui hatua kamwe kuhusu jumbe zako. Ubora wa ushiriki, sio ukubwa, ndio kipimo kinachoelekeza moja kwa moja matokeo unayojali.
Je, uko tayari kununua? Linganisha Biashara ya Mtandaoni katika maduka → 📚 Au vinjari kozi na programu katika Bidhaa za Dijitali →
